“春腾”启幕 全盘热销

    本报北京3月6日讯（通讯员金晓燕）近期，中铁地产抢抓春节黄金营销窗口，启动“春腾”专项行动，全力抢抓客户、去化存货、紧追回款，通过创新营销动作和精细化运营，奏响新春营销工作“奋进曲”。截至2月底，中铁地产2025年全口径销售额累计突破73亿元，同比大幅增长，成功实现开门红。

    中铁地产推行目标管理机制，构建“总部-区域-项目”三级目标穿透机制，将总签约、回款目标等核心指标逐一细化分解至项目，压紧压实责任。各单位立足区域市场特点，从客群定位、销售策略、奖罚激励等多维度，制定专属营销方案，在货源保障、促销包装、策略规划、人员部署等关键环节提前铺排、精准发力。各营销团队精研市场，抢占先机，精心梳理货源，把握推货节奏，精准输出核心价值与促销措施，实现资源调配与营销动作高效协同，激活营销效能。

    该公司各项目以“春节不打烊”开启营销攻势，精准把握市场机遇，以线上直播与线下活动的“双轨”模式，释放联合营销“超级声量”。线上通过直播、VR看房等方式，吸引更多购房群体，西安西派天著项目通过传统渠道推广与直播、创意短视频结合的双边作战模式，打造多元化获客新途径，累计直播317场，案场到访突破1283组。线下针对新春、元宵、龙抬头等重要节点，举办多场特色主题活动，精心设置了特惠、成交、艺术体验等多重礼遇，提升客户美好体验。宁波长乐项目推出年货集市半价购活动，吸引超千组客户到访，通过新春来访礼等方式实现老带新裂变，成功签约122套，销售额超2.5亿元。同时，创新营销组合拳，推出限时限量特价房、家电大礼包、万元车位券、直播享福利等多重营销优惠，激活市场活力，按下销售“加速键”。上海西派海上、朗拾花语等多项目推出新春喜乐置业季活动，“春腾”活动期间实现销售额超12亿元。

    销售回款是投资之本。中铁地产将抢抓回款作为土地投资有力支撑，高度重视销售转签及回款工作，狠抓销售回款，抢抓发展机遇。各区域公司细化管理举措，多措并举推动销售回款“颗粒归仓”。华东公司对未回款进行专项精准分析，做到分类管理、分类施策，直击回款障碍，提升回款速率；西南公司将绩效同销售回款效率强挂钩，提高销售人员回款激励与考核约束力，按照房源建立监控台账，严格管控回款周期；华中公司建立销售回款信息化全过程跟踪管理体系，严格落实销售回款标准工期管理，每周召开回款督导会，实现资金的快速回笼。截至2月25日，中铁地产全口径销售回款突破89亿元，超额完成“春腾”目标计划。