一区一策打造个性化经营模式

    本报长沙12月5日讯（通讯员黄  杰 记者胡  清）“改革组织架构，打通市场堵点”“创新经营模式，做强国际品牌”“大力开拓‘三新’，以优质服务赋能经营”……铁建重工深入贯彻落实国有企业改革深化提升行动的工作部署，在市场经营方面因地制宜、精准施策，实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展的新动能、新活力。

    今年以来，铁建重工加快构筑新型经营责任制，进一步明确事业部、分子公司和两个研究设计院，是产业发展的责任主体，三总厂是生产管理的责任主体。“责任主体要根据市场需求、市场环境、竞争对手的变化，不断调整和创新，在竞争中保持领先地位，确保有力统筹和指挥。”该公司负责人说。

    以该公司东北区域指挥部为例，通过倒空原有组织，根据行业、客户重组架构，整体打通经营网络，建立东三省铁道、建筑两个新的经营部，同时将内蒙古经营部和矿业能源经营部合并，将原来的5个经营部变成3个，捋顺了行业与客户之间的关联，将经营人员精准定位到具体行业、具体客户。

    为进一步做大海外规模，该公司通过进一步强化属地经营，实行精准化市场营销，推动数字化营销，助推海外业务高速增长。今年以来，铁建重工产品实现罗马尼亚、波兰、阿尔及利亚、阿塞拜疆等新国别市场的订单突破。 

    目前，通过打造个性化经营模式，铁建重工加速推动传统产业进入新市场，产品在煤矿、金属矿山、新型轨道交通和水利市场等新领域取得突破，在海外市场前三季度同比增长49.27%。