深耕“家门口”市场

    本报湖州9月15日讯（通讯员何  杰）近日，中铁十六局三公司市场经营捷报连连，连续中标盐城市盐阜快速通道（204国道阜宁花园至亭湖新兴段）工程、杨泗港都市T台（杨泗港国际集装箱码头段）总承包EPC项目，合同额共计7.32亿元。

    今年以来，中铁十六局三公司聚焦属地化、专业化发展方向，持续巩固、做强、做深属地经营和公路板块经营，在浙江、江苏市场先后中标341省道宜兴段、杭甬高速复线宁波二期、慈溪中横线1标等多个公路项目。据统计，该公司上半年累计完成经营承揽89.06亿元，提前完成年度经营承揽指标。

    该公司坚持“重点城市经营”思路不放松，将长三角地区作为重点属地市场，对28个重点经营城市实施经营网格化管理，并修订经营绩效考核管理办法，进一步明确经营人员职责，加大承揽指标奖罚力度，激发全员经营热情。他们在重点经营城市指定专人负责跟踪市场信息，提前准确掌握城市经济规划和基建容量情况，深度融入当地市场，为深耕城市、扩大经营成果提供了有力支撑。

    依托杭甬复线宁波一期、南沿江城际铁路等品牌在建项目，该公司稳扎稳打，持续强化现场安全质量管控，有计划、有重点地打造亮点工程、培育品牌项目，以高品质赢得了客户信赖，实现施工生产与市场开发无缝对接，在宁波、常州等“家门口”市场实现了良性滚动发展。

    通过坚持“标前算赢”的优质经营理念，该公司把防范市场开发风险摆在突出位置，从项目标前评审、上场策划到过程管控，全链条防控管理风险。上半年，他们先后组织工程、科研、经营、经管人员对70余个招投标项目进行了严格标前评审，果断舍弃了一批成本管控风险较大项目，确保优质经营方向不跑偏。

    同时，该公司紧紧围绕大项目、大市场、大客户做文章，在江苏成功揽获标的额超26亿元的341省道宜兴段2标总承包项目，在安徽高速公路市场连中两个项目，成功进入泰州市泰湖生态片区开发工程。目前，该公司新承揽的13个项目平均预期收益率均超过4.5%，经营领域不断拓宽，经营质量持续提升。