精心培育核心客户滚动经营促发展

    本报太原11月18日讯（通讯员郭俊江）日前，中铁十二局在成都举行向家坝灌区总干渠、广湛铁路等6个重点项目上场动员会，投资额达110多亿元。这是该集团深耕区域发展，精心培育核心客户的重要成果。今年以来，该集团加强与核心客户高端对接，全面提升项目管控水平，市场滚动经营成效明显。

    今年年初各项目陆续复工后，中铁十二局依托“问卷调查”式客户跟踪机制，定期向建设单位发送《工程项目意见征询函》，就项目施工过程中的安全质量、文明施工、形象进度及履约能力等内容征求意见和建议。

    “从客户那里得到的信息更准确客观。”该集团闽赣工程指挥部负责人介绍，通过从建设单位获取片区在建项目的不足和差距信息，为强化项目管理提供更精准有效的决策依据。过去3年，该指挥部在福建市场经营多点开花，铁路、公路、市政、地铁等在建项目在建设单位组织的各项评价检查中均获得最高评级。

    在山东市场，中铁十二局建安公司中标宁津东部新区内七条路网和绿带一期、安置区等多个基础设施项目后，对项目进行精细化管理，并以该项目运作过程形成“宁津模式”。他们认真研判当地新政策，紧盯山东各区县抓转型、求发展契机，加强高端对接，实现多个项目连续中标。截至目前，今年该公司在山东市场经营承揽已突破200亿元。