昆明市场站稳脚跟

    本报昆明9月7日讯（通讯员许  雯  曾丽珍）“目前，我们在建项目信誉良好，在手任务储备充足。” 近日，中铁十六局轨道公司西南区域市场负责人表示。他们进入昆明市场11年来，步步为营，稳扎稳打，成为建设春城主力军。

    “第一印象至关重要，必须干好首个项目。”2009年8月，轨道公司中标昆明地铁1号线广电大学站项目，合同额1.58亿元。这是他们在昆明市场承揽的第一项工程。虽然施工环境艰苦，交通不便，但是他们提前半年完工，被业主誉为地铁建设“昆明速度”，在云南省工程界引起轰动。

    在昆明市场一炮打响，给建设单位留下深刻印象。轨道公司随后中标昆明地铁1号线首期工程8标，合同额3.5亿元。该工程下穿昆明火车站，“地上火车隆隆驶过，地下工人有序施工”，他们采取及时注浆、做好测量系列措施，实现“地面零沉降、施工零事故”，被评为国家AAA级标准文明化工地，业主号召全线施工单位向中铁十六局学习。

    “干好在建工程，就是最好的经营。”因为打好在建工程这张牌，昆明地铁1号线大梨园车辆段、3号线石咀车辆段、6号线二期工程五工区……一张张单子纷至沓来，落入轨道公司的口袋。

    为进一步深耕昆明市场，轨道公司成立西南区域经营团队，设置项目跟踪和编标投标“两条战线”：每半月召开一次碰头会，汇总项目跟踪信息；培养各类编标人员，迅速响应招标信息。由于研判充分，预测到位，他们凭借施工实力，曾创下年度承揽额28亿余元的佳绩，并荣获国家级、云南省等奖项70多个，得到前来参观的云南省人大代表点赞。

    同时，他们还以云南为基地，辐射四川省等市场。截至目前，他们累计承揽项目20多个，合同额60余亿元，从在昆明市场一枝独秀，发展到在西南地区枝繁叶茂。