聚焦高端经营 合力协同发展

    通讯员  解  冰

    笔者：中原区域总部成立1年来，主要做了哪些重点工作？2019年取得了哪些成就？

    史道泉：中原区域总部组建1年来，按照“强党建、建文化，搭架子、建机制，抓项目、保目标，抓在建、保平安”的工作思路，各项工作取得了良好开局。一是明确自身定位。我们认真思考中国铁建对区域总部赋予的任务和使命，分析自身在全系统的地位、职责、资源等情况，明确了做中国铁建中原区域经营战略的中场组织者、联合舰队的领航者、高端经营的发动者的定位。二是加强基础工作和自身建设，搭建了经营工作的四梁八柱，内部管理架构、运行机制逐渐形成。经过探索和实践，明确了“3+1”省（市）总部（山西、山东、河南+青岛）、“2+N”投资平台的经营架构，总部领导摆在一线作战，骨干力量3省优先调配，人员直奔市场前沿。三是有序推进高端对接，渐次打开局面，而且成果比较丰富，和地方签的协议比较务实，都有实质内容。全年组织高端互访17次，签订包含具体项目的战略合作协议11份。四是高端经营富有成效。借高层对接之力，通过广结善缘、重点培育，发育形成了3个精准市场、5个重点市场。以资本运作为翘板，以增资扩股的方式控股济南市嬴昊置业公司，抢占莱芜片区开发市场，与政府平台合作成立济南铁嬴城乡建设有限公司，主导山东重工绿色智造产业城配套项目；进军新兴产业，成立康养投资公司，布局老旧小区改造、停车场新兴业务等。以设计咨询为先导，组织各设计院参与有关地市磁浮示范线网规划、城市群轨道交通线网规划，发挥了设计咨询在开发项目、创造项目中的引领作用。五是主动为各集团热情服务、排忧解难，坚持有求必应、无事不扰，在各单位重点项目中标或重启过程中发挥了中场组织和关键助攻作用，积极履行市场维护者、信誉捍卫者、利益协调者的重要角色，维护了中国铁建区域整体利益。可以说，中原区域总部设立以后，中国铁建在3省1市的能量和影响力，进一步释放出来了，2019年，新签合同额超额完成中国铁建下达的年度指标，其中山东新签合同额超过千亿元。

    笔者：中原区域总部完成今年经营任务的信心和优势是什么？

    史道泉：一是中原区域总部汇聚了一批团结协作、一心谋事的经营力量，可谓精兵强将逐鹿中原，这是决胜2020年信心和优势的关键所在。二是经过1年的探索、尝试和运行，中原区域总部的经营架构已初具规模，经营机制日趋完善，组织架构、运行机制的力量得到释放，谋市场、造项目的能力进一步提升，为今年高端经营打下了良好基础。三是中国铁建整体经营效能不断放大。我们始终站在铁建一盘棋的全局高度，综合运用放、管、服、补等手段，不断整合放大铁建品牌效应和全产业链优势，坚持以高端经营为主，集中精力营造市场，谋划和创造项目，系统内所有单位积极向中原靠拢、重新布局，协同经营、差异化经营、做大中原市场的态势已基本形成。

    笔者：中国铁建领导提出在经营承揽中要有“打大仗、打恶仗、打硬仗”的准备，中原区域总部有哪些应对措施？

    史道泉：知己知彼，百战不殆。前不久，中原区域总部召开工作会，深入贯彻中国铁建2020年工作会、经营专题会精神，引领全员勇于面对经营工作中的困难，牢记使命，看重责任，自我加压。我们深刻分析了3省（市）市场特点、经营布局、资源要素、竞争优劣势、重点跟踪项目，对疫情形势下“新基建”内涵、国家稳中求进政策带来的机遇和挑战作了研判，下一步将继续以高端对接为抓手抢占市场先机，谋市场、抓客户、造项目，进一步提升中国铁建的影响力和市场份额，广泛借力、整合内外资源，细分市场，超前策划，精心组织，确保项目落地，初步做好了打赢这场疫情防控阻击战、2020经营综合战的准备，我们有信心并将全力以赴完成目标任务。