耕好内部市场“责任田”

    “公招项目大幅减少，投资项目不断增多，经营责任逐步上移……”在中国铁建工程公司建设会议上，庄尚标总裁对当前基建市场大形势的分析一语中的。近年来，伴随着中国铁建投资业务板块快速扩张，系统内部市场规模呈现逐年递增趋势。

    投资板块形成的内部市场往往涉及设计、施工、监理、试验检测等系统内部单位，就这些单位而言，内部市场项目相较于外部市场经营风险低、合同订单大，成为备受追捧的“香饽饽”。但从总体讲，这些项目实施周期长、经济风险大，加之贯穿项目融资、建设、运营全寿命周期的各类不确定性因素叠加，所以一旦管理上稍有疏忽，往往变成“烫手山芋”，进而引发连锁反应，给企业造成巨大损失。

    在品牌信誉至上、监管日趋严格的今天，干好这些内部市场项目容不得半点儿马虎。然而对于这一点，个别单位思想认识还不到位，导致投标时重许诺，承揽后轻执行，人员缺位、投入不足、管理薄弱，不一而足。

    究其原因，还是个别单位“内外有别”的思想在作祟，总认为内部市场好交涉，不如外部市场竞争激烈。殊不知，无论内外部市场，优胜劣汰、适者生存是市场竞争的通用法则，“小算盘”必须服从“大棋局”。

    首先要冲破思想“旧藩篱”。作为“头雁”，建设单位要会当业主、善当业主，强化合同履约管理，理清责任，树好业主权威；作为“群雁”，各参建单位应坚持合作共赢理念，将其作为抓好项目建设管理的基石和原生动力，只有管得好，才会促进度、出效益、创品牌、实现滚动发展，反之，只能砸牌子、丢市场、失效益。

    其次要耕好各自“责任田”。作为建设单位，要依法合规、把握方向、严守底线、统揽全局；设计单位要做好技术支持和咨询服务，确保设计服务质量；监理单位要勇于负责、严于监督、一丝不苟；总包单位要目标明确，统筹协调，整合资源，形成合力；施工单位要全面落实主体责任，完善制度体系，重视管控效果；试验检测单位要立足本职，严把参数关，为工程外美内实做好保障。

    最后要用好考核“指挥棒”。内部信用评价是提高履约意识，净化内部招标市场环境最为有效的手段。好就是好、差就是差、黑就是黑、白就是白。要让干得好的受到表扬和奖励；让干得差的受到警醒和处罚；捅娄子、出事情的，要纳入“黑名单”管理。内部市场是给优秀者提供的“竞赛场”，不是后进者的“练兵场”。

    “如欲奋一战而胜万战，必须联万心而作一心。”只有把方方面面的资源整合起来，让不同参与主体的优势、核心竞争力展现出来，一个步调、一个声音、一个标准，才能攥指成拳、攻坚克难，共同打造“有钱、没事、有名”的好项目，维护好中国铁建的形象、信誉、利益。