以创新促经营 以经营促发展

苏  莉

    经营工作是企业安身立命的基础，也是企业发展的“源头活水”。在中国铁建2019年经营工作座谈会上，中国铁建总裁、党委副书记庄尚标提出要加强经营创新，积极践行“四者”定位、推动“三转”，把“协同经营、品牌经营、技术经营、服务经营”落到实处。

    “人心齐，泰山移”。经营工作从项目前期跟踪、资格预审到标书编制、递交，每个环节都紧密相连，具有很强的系统性、协调性，需要缜密思维、合力攻坚，单枪匹马、利己主义往往会败走麦城。因此，要提高协同意识，加强经营合作，攥指成拳，方能有力出击。系统上下要充分适应当前新产业、新业态、新模式层出不穷的行业形势，按照“五位一体”的经营体系，形成各负其责、上下配合、统分有度、立体推进的经营格局。同时，还要加强各专业板块、现场与市场、各区域之间的协同经营、联动经营能力，彼此借力、相互促进，实现信息互通、资源共享，促进全产业链经营。

    干得好，也要叫得响。就像人们买家电偏爱“格力”“美的”等名牌，产品的品牌就是品质的象征。当今的建筑市场，竞争全方位多维度，只有彰显产品内涵、凸显匠心价值的品牌才能长久立足。我们要在“专而精”的施工能力上提升，在“精而细”的品牌文化塑造上持续给力，切实把品牌建设作为企业的无形资产来增值。要打造若干专业优势与“单项冠军”，千方百计锤炼自己的“绝活”“金刚钻”，形成核心竞争优势。要发挥好品牌的优势集聚、强势辐射的引领带动作用，在持续提升“高铁品牌”“重工品牌”“大盾构品牌”等既有品牌市场影响力的基础上，打造“运营品牌”“建筑工业化品牌”等更多中国铁建品牌。

    市场竞争，最终靠的是产品说话，谁的技术好、质量高，谁就能占据优势。建筑企业转型发展，必须坚持走以提高质量为核心的内涵式增长道路。要以科技创新引领产业升级，超前部署前沿技术和基础性研究，加强核心技术攻关，通过技术改革，延伸产业链条，优化产品结构，提升核心竞争力，推动产业向中高端迈进。要大力推广有利于提高生产效率、节约成本、促进文明标准化作业、保障安全质量的新工艺、新技术和先进设备，争做绿色发展的领军者。

    “现代营销学之父”菲利普·科特勒强调，“营销的宗旨是发现并满足需求”。企业经营也是如此，“等”市场远不如“创造”市场。要善于发现、营造“商机”，树立一切服务经营的理念，紧紧围绕“政府、城市、人”做文章，把经营工作跟政府的发展要求和市场需求相贴合，策划项目、创造项目。要提升服务城市的能力，紧紧围绕城市化进程中的城市病和民生问题，解决好城市的痛点和断点，抓住道路打通、地下空间、固废处理、水系治理、公共设施、停车场、商业开发、智慧城市等项目的经营，由点到面、辐射经营、滚动发展。

    市场竞争千变万化，经营也需因势而动。以创新促经营，以经营促发展，企业稳增长的动力“引擎”将更加强劲、持久。