在三大洲布下经营“棋子”

    通讯员  李  子 

    2013年，中国铁建国际集团承揽的首个海外项目——阿尔及利亚贝佳亚项目开工，尤丁剑受命担任项目总工程师。在此期间，他带着设计、施工单位人员踏遍了连接线项目的每个角落，迈出了企业开拓海外市场的坚实一步。

    “当时，业主和监理对设计方案的审批意见反复更改，特别是一些重大设计方案有时会被全盘否定。”尤丁剑说，面对压力，他们选择了主动出击。对内，对设计方案反复论证、模拟比较，多次调整力求精益求精；对外，分别与有关审批单位、业主、监理、专家组进行反复沟通，耐心答疑释惑。艰难的付出赢来了胜利的果实，优化后的设计方案最终获得业主和监理的书面批复。一项项优化成果也最大程度地利用了现有设备材料，带来明显的经济效益。此后，阿尔及利亚公司积极拓展市场，发力中小型公建项目，与当地知名企业组建联合体，连续中标阿尔及利亚多个旅游开发项目，实现了滚动发展。

    “以小项目求生存，以大项目求发展”。2016年，该集团开始参与2022年卡塔尔世界杯主体育场卢赛尔体育场项目投标，巴基斯坦代表处执行总经理王雷根据多年的经验，提出了投标团队靠前的理念，做到决策与实施同步，打破“前方提供资料、后方编制标书”的模式，减少不必要的接口。他们在采用国际化运作，发挥公司传统优势的同时，挖掘各分包单位的潜力，引入国际资源，以国际化理念进行项目运作。在团队共同努力下，2016年11月，他们成功中标该项目的设计施工总承包，打赢了这场技术和商务结合的攻坚战。此后，中国铁建国际集团将此次投标经验进行复制推广，又先后在沙特、巴基斯坦等国别市场开发中起到了重要作用。

    成立6年来，中国铁建国际集团以重点国别市场为依托，海外经营渐成网络，市场布局覆盖49个国家，在25个国家设立正式机构，形成了亚洲、美洲、非洲三大区域市场和多个国别市场，商业模式从传统的现汇项目到如今的融资项目。随着企业规模的扩大，正式员工也从最初的25人增加到现在的2000多人。

    得益于改革开放带来的红利，中国铁建国际集团海外发展步伐铿锵有力。截至目前，该集团已在海外先后承揽142个项目，其中10亿美元以上项目9个，涉及铁路、公路、房建、体育场馆、机场设施等领域，累计新签合同额2000多亿元人民币。他们坚持大项目战略，承揽了卡塔尔世界杯主体育场、莫斯科西南地铁、马来西亚金新铁路等一批具有国际影响力的项目。

    近日，该集团跟踪承揽的阿根廷圣马丁货运改造铁路项目签约，该项目是中国企业在拉美地区总承包建设的最长铁路改造项目。伴随着海外市场的不断开拓，中国铁建国际集团呈现出持续向好的良性发展态势。