走好经营发展的“取经”路

王强强  陈红军

    随着建筑市场竞争日趋激烈和市场变革持续深化，企业经营过程中出现的投资风险、亏损风险、法律风险等风险都可能成为中国铁建前进征程中的绊脚石。企业如何趟过发展道路上的沟沟坎坎获得成功？拥有一支训练有素、知识结构合理、有智有谋、团结合作的经营队伍，是企业决胜市场的重要前提。

    经历十万八千里的坎坷征途，唐僧自始至终不变的信仰就是到西天取得真经。同样，经营人员如能像唐僧一样，始终不渝地潜心于企业经营事业，锁定奋斗目标不动摇，就是迈向成功的第一步。在此基础上，经营人员还需要具备丰富的实操技能、商务经验和谈判能力，有效推销企业，推销自己和产品，千方百计克服工作中面临的重重困难，才能在经营道路上迈开坚实的脚步。

    你挑着担，我牵着马……取经路上，师徒四人各司其职方才取得真经。同样，企业也要保有足额的经营人员。一个工程项目承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资源也多，是一个综合的、系统的、漫长的过程，不可能一朝一夕就出成果，需要各岗位经营人员共同发挥作用，做到配合默契，各负其责，用智慧、辛劳和诚信的力量才能获得成果。

    取经路上，悟空用火眼金睛辨别真伪是非，降伏了一个个妖魔鬼怪，力保师徒四人平安取得真经。同样，经营人员也要练就一双“火眼金睛”。针对市场各种信息满天飞，真假难辨的具体实际，炼就专业素养，建立正常渠道，获取第一手真实信息，确保精准施策。同时，也不能捡到篮子都是菜，要善于对经营项目进行把握和筛选，避免源头潜亏，还要具备敏锐的职业和市场感知力，去主动发现、寻找和把握商机。

    经营工作事关企业发展大局，是企业发展的“龙头”和“引擎”，只要各级领导干部和广大经营人员步调一致，就一定会取得新成效，再上新台阶，最终取得造福企业发展和职工幸福的“真经”。