做大集采平台 深耕内外市场

    本报北京1月15日讯（通讯员胡娟娟）利润同比增长172%，营业收入同比增长26%，这是中铁建设集团物资公司2013年交出的成绩单。

    作为中铁建设集团三大核心板块之一的物流贸易板块，物资公司始终聚焦占建筑工程总造价75%的物资集中采购供应。近些年来，借助集团跨越式发展的东风，物资公司的供应触角遍布全国，内部钢材集采率高达100%。历经20年的专业历练，物资公司成为河钢、凌钢等大型钢厂的核心销售商，每年仅钢厂协议采购量就达到80万吨。

    背靠内部市场，物资公司从一个成本管控专家，逐步成长为钢材集中采购供应领域的排头兵。2011年，该公司再次重拳出击，抢占外部市场，从物资价格、资金成本、质量成本、票据风险等方面为客户量身定制钢材集中采购供应实施方案。凭借“从客户思维出发，为客户解决难题”的专业服务，物资公司一举将外部40多个公建、高校项目的钢材采购订单收入囊中。

    2013年，物资公司又接连拿下了中国建筑北京地区140万吨钢筋联合采购、华润置地山东大区钢材集采等数十个外部重点项目的钢材集采，并首次将钢材远销非洲、美洲，实现了海外市场零的突破。

    如今，物资公司已成为中国建筑、华润置地、中国青建等大型央企、上市公司的集中采购实施平台，无论是内部保障，还是外拓市场，物资公司始终坚持为客户创造价值，以“有情”营销赢取无情竞争，公司的外部销售份额已从40%增长到60%。