营销管理赢市场

    本报南京1月15日讯（记者张  勇）“都说抢过年回家火车票难，我看抢‘江佑铂庭’房子更难。”这是十四局集团南京“江佑铂庭”项目一位客户的切身感受。该项目依靠全方位营销管理，打造精品工程，赢得市场和消费者青睐。项目住宅产品先后14次开盘，多次取得开盘即售罄的佳绩，被南京媒体誉为“日光盘”、“时光盘”。

    “江佑铂庭”项目位于南京市浦口区新浦路，由十四局集团凯华置业公司南京昌和公司开发建设。项目总建筑面积约27万平方米，总户数1842户，包括18幢16-18层高层住宅楼，是中国铁建地产项目抢滩南京的开篇力作。

    “一切为了销售”的全方位营销管理理念，始终贯穿于“江佑铂庭”项目开发建设的方方面面。

    “我们从项目规划、户型设计、景观设计、推盘策略、开盘方案到交房和售后服务，都经过科学调研和精心策划，全力为客户提供最优质的产品和服务。”十四局集团凯华公司副总经理兼南京昌和公司经理王亚伟，对于市场调研和营销管理颇有心得。

    在户型设计阶段，他们通过对架空层、自行车库、飘窗、露台、挑空层等设计在项目中的合理应用，在容积率不变的前提下设计出更多的使用空间，为客户创造了更高的附加值。

    针对南京业主维权意识强、专业性强等特点，他们积极推行“样板引路”，广泛运用新技术、新工艺，确保工程实体质量，同时努力做好售后服务工作。项目成立了江佑铂庭售后服务咨询点，解答和解决客户提出的问题，不仅提高了售后服务的工作效率，同时增进了业主与公司之间的了解和信任。

    科学的营销管理为项目创造了良好的经济效益和社会效益。该项目累计实现利润3亿多元，先后获评南京地产“最佳楼盘”、“最具性价比楼盘”和“品牌楼盘”，为中国铁建地产品牌赢得了良好声誉。