战略必须更加关注 行业发展趋势

北京师范大学房地产研究中心主任、博士生导师    董   藩

    在市场化程度不断加深，开发商竞争日趋激烈的今天，发展战略的科学性显得尤为重要，已成为核心竞争力的体现。而要制定出一个科学的发展战略，开发商必须把握住行业发展趋势，顺势而为。

    在发展战略的制定过程中，开发商过去关注的内容更多是客户的需求(比如他们的偏好)，竞争对手的情况，产业的价值链和这个价值链在一定时间内会发生的变化，以及行业的政策等等。在此基础上去研究市场定位，如何拿地，如何调整产品结构、制定营销以及结盟等方面的策略。但今天从实践来看，由于房地产这个行业还不成熟，再加上价格上涨以及征地、拆迁、补偿过程中必然引发的冲突，使得调控不可避免，在市场化与行政规制的摩擦与相互妥协中把握好市场的发展趋势，已经成为能否制定出科学的发展战略、能否在市场竞争中快速发展的关键一环。

    随着区域发展不平衡的显现和户籍制度的放松，人口与财富会出现空间上的大整合、大迁移，这对房地产市场会带来怎样的调整？房价在区域间、城市间的差距是否会进一步拉大，进而影响到开发投资的空间布局？未来十年不同规模公司的市场边界会发生怎样的变化？开发规模随着城市化进程的推进与旧城改造的开展，又会出现哪些变化？住房自有化与私有化率的演化轨迹如何？绿色、低碳技术对房地产业的影响广度与深度如何？……这些重要问题体现出的不仅仅是房地产业的发展趋势，还会对未来中国社会产生深刻影响，无视这些发展趋势，仅仅盯着产品和企业内部管理，显然已经无法适应行业发展要求了。

    中共十八届三中全会对全面深化改革作出总体部署，中国未来一系列经济、社会制度要发生变化。这也将对房地产业的发展继续产生系列影响。无论是中国铁建房地产集团这样的央企，还是大大小小的民营开发商，谁不关注这些深刻变化和行业趋势，想成为赢家，显然已无可能。

    （房地产集团总经理吴仕岩对此稿有重要贡献）