聚势新兴领域 激活发展引擎

    本报北京12月11日讯（通讯员胡娟娟  曹艳丽）近日，中铁建设物资公司中标江苏徐圩核能供热厂一期工程常规岛施工项目1.34万吨钢材供应，这是继承揽浙江三澳核电二期工程后，在核电领域斩获的又一重要订单。今年以来，该公司组建经营专班，突围新能源市场，1至11月整体新签合同额同比增长18.37%，为“十四五”收官赋能添力。

    进入“十四五”，物资公司积极响应中国铁建转型升级要求，将布局新兴产业、新兴业务作为战略基点，设立战略新兴产业事业部，出台专项市场开拓方案，明确以新能源市场为主攻方向，指导所属区域公司结合属地资源禀赋进行差异化突破。近年来接连中标全球首个人工硐室储气压缩空气储能项目、全球最大开放式海上光伏示范工程、豫北地区单体规模最大的清洁能源项目等多个重点工程物资供应。

    今年以来，公司进一步聚焦核电、风电、光伏、储能等能源市场细分领域，依托布局全国23个城市经营网点的优势，加大项目信息收集和跟踪力度，对重点项目采取“逢标必投、优标必争”策略，先后服务浙江、江苏、江西、云南等地多个大型抽水蓄能项目，市场开拓成果丰硕。

    新能源领域的持续突破，得益于高质量经营机制的支撑。年初他们升级客户评级与管理体系，通过“画脸谱”方式评估客户履约情况和经营现状，主动淘汰信誉不佳、诉讼频发、债务较多的客户，优化客户结构，强化与优质客户的“总对总”高层对接，不断提升优质客户的合作黏性。目前，公司80%的订单来源于20%的核心客户，与中国能建、中国电建、中国安能等大型央企建立良好合作，大客户合作实现量质提升。