小地产做出大品牌

    本报重庆12月8日讯（记者赵渊青  通讯员徐珍珍）“虽然长河天骄府项目才开工建设，但我们已提前通过线上线下宣讲，以及系列巡展活动，在西安引发了不少关注。”12月4日，中铁二十局房地产公司销售人员柴梦姣刚打开该楼盘直播间，一大批观看者便不断涌入、争先咨询。

    近年来，面对房地产市场重大转型，该公司始终坚持以打造“中国铁建一流房企”为目标，成功跻身重庆市房地产开发企业30强、连续4年跻身中国铁建“非工程板块三级公司效益20强”，行业认可度、社会美誉度不断提升。

    开发规模是房地产企业经营创效的基础，而持续有效的土地获取则是维持和扩大开发规模的根本。近年来，该公司紧跟国家发展战略，聚焦京津冀、长三角、长江中游、粤港澳大湾区、成渝五大城市群、都市圈储备优质土地，持续加强土地资源获取能力。同时，他们积极调整战略布局，强化核心区域投资经营力度，成功中标安徽省蚌埠市小黄山地块、重庆市高新区西永组团Z46地块等2个代建代销项目，不断开创新的经济增长点。

    为了能在同类竞品中脱颖而出，他们结合自身优势，深入分析市场需求，积极吸收行业标杆企业和中国铁建系统内兄弟单位的优秀经验做法，不断加大健康舒适技术、智慧社区、海绵城市、装配式等技术应用力度，打造产品卖点和亮点，赢得了客户好评，创造了单日13套销售纪录的“中国铁建·登科府”项目，问鼎重庆市綦江区销售面积、套数、金额“三冠王”；“中国铁建·東林道”项目获评中国房地产综合开发行业最高荣誉“广厦奖”。

    为加快销售去库存，该公司通过形式多样的销售去化措施，推动旗下各楼盘全面热销，为企业创造了可观效益。降低分销占比，减少分销依赖度，节约营销费用，该公司近年来还不断加强资源整合，创新去化模式，为各项目量身定制营销方案，分解去化目标，制定奖惩措施，推进“全民营销”，增加项目来访量和认购签约数量。仅2023年，该公司“中国铁建·東林道”项目销售突破298套，累计金额超过1.84亿元。