中铁地产商业项目“火出圈”

    本报成都7月21日讯（通讯员王  罡）近日，位于成都市的中国铁建广场·186MALL，一个个耳熟能详的知名商业品牌和网红店纷纷进驻商场，提升了商场整体留客率。半年来，186MALL招商运营实现招商面积3500多平方米，整体招商率从年初的87%提升到95%，在提前完成全年招商工作指标的同时，上半年收益同比提升68%，租费开累收缴率达到99%。

    中国铁建广场·186MALL商业综合体，是中铁地产迈入商业项目的首发之作，由中铁地产城市运营公司负责运营。为做好招商工作，该公司成都分公司抢抓成都地铁8号线“地铁口经济”，在为186MALL精准调改升级的基础上，重新定位，锚定新客群，重构业态结构，以“主题消费+社交情感体验”作为招商理念，注重“新奇”“潮流”“社交”“活力”“体验”“颜值”，在满足社区居民日常生活所需的前提下，打造周边消费者必来、区域年轻消费者都来的商业“年轻力”中心。同时，他们还出台《招商激励方案》，规定对完成空置时间在12个月（含）以上的难点商铺招商工作并签约成功后，根据签约条件获得阶梯式奖金激励，有效解决了长期空置的难点铺位。半年来，186MALL成功引进了18个优质品牌，逐步提升了项目品质及颜值。

    为做好后续运营管理，成都分公司每个月召开全体商户销售培训会，进行经营数据分析、优秀店员经验分享，前置商户风险预警，完成风险商户分类，督促整改提升，避免项目收益损失，同时还组织商户开展“抖音直播及精准营销”专题培训，为精准营销插上新媒体翅膀，通过对6家有能力的商户进行抖音营销辅导孵化，抖音团购销售超4000单。“中国少年”是一家聚焦青少年成长沉浸式体验的娱乐教育商户。据负责人介绍，学会了抖音直播营销以来，他们利用抖音及小红书打开拓客渠道，每日到店顾客增加到近300人次，经营业绩在成都成华区同业态排名第一。

    186MALL还充分利用节假日、电商大促节点组织商户开展主题推广促销活动。上半年与公司所属贵阳、天津商业项目开展三城联动“知识少年·超级宠粉节”系列文创活动，迅速稳场抢占春节后市场红利，助力产业创新升级。端午节期间联合场内多家新开商户进行异业合作，推出众多优惠促销活动，助力夏日消费，节日3天客流量同比增长44.6%，销售额同比增长66.33%。