经营实力增强 业绩大幅提升

    本报北京11月24日讯（通讯员胡娟娟  曹艳丽）钢材销量368万吨，新品类销售额较去年同期增长8%……截至10月底，中铁建设物资公司新签合同额155亿元，提前完成年度目标任务，较去年同期增长30.97%。

    今年以来，该公司围绕“强经营、稳增长、防风险”主线，聚焦转型升级，在稳守钢材贸易主业的基础上，大力开拓水泥、管桩、加气块等非钢产品业务。他们从顶层设计着手，推出“事业部开发厂家资源+区域公司开发属地客户”的联合经营模式，每笔非钢产品订单的产值、利润按各自贡献度大小，同时计入事业部、区域公司的经营成果，极大调动了市场开拓积极性。

    公司接连中标沈白高铁辽宁段27.34万吨水泥供应，创下中标水泥吨位最高历史性纪录；中标中交四航局航通公司双燃料加油船项目5400吨船板供应，在船舶物资领域取得新突破。

    此外，他们强化属地经营，8个区域公司扎根属地“大本营”，增加经营人员，高频次拜访潜在客户，在华南地区承揽华为广州研发中心、中国医学科学院肿瘤医院深圳医院改扩建项目等一批标志性工程，通过以干促揽，深耕大客户，与中建集团、中交集团达成战略合作，仅10月在华南地区就中标8个工程14万吨钢材供应，刷新历史最好成绩。