本报北京11月24日讯(通讯员胡娟娟 曹艳丽)钢材销量368万吨,新品类销售额较去年同期增长8%……截至10月底,中铁建设物资公司新签合同额155亿元,提前完成年度目标任务,较去年同期增长30.97%。
今年以来,该公司围绕“强经营、稳增长、防风险”主线,聚焦转型升级,在稳守钢材贸易主业的基础上,大力开拓水泥、管桩、加气块等非钢产品业务。他们从顶层设计着手,推出“事业部开发厂家资源+区域公司开发属地客户”的联合经营模式,每笔非钢产品订单的产值、利润按各自贡献度大小,同时计入事业部、区域公司的经营成果,极大调动了市场开拓积极性。
公司接连中标沈白高铁辽宁段27.34万吨水泥供应,创下中标水泥吨位最高历史性纪录;中标中交四航局航通公司双燃料加油船项目5400吨船板供应,在船舶物资领域取得新突破。
此外,他们强化属地经营,8个区域公司扎根属地“大本营”,增加经营人员,高频次拜访潜在客户,在华南地区承揽华为广州研发中心、中国医学科学院肿瘤医院深圳医院改扩建项目等一批标志性工程,通过以干促揽,深耕大客户,与中建集团、中交集团达成战略合作,仅10月在华南地区就中标8个工程14万吨钢材供应,刷新历史最好成绩。