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中国铁道建筑报
中国铁道建筑报 2021年11月20日 星期六
往期回顾

“小身板”撬动“大效益”

——中铁二十二局房地产公司创效发展纪实

余 智 杨志瑶

《 中国铁道建筑报 》( 2021年11月20日   2 版)

    本报记者  余  智  通讯员  杨志瑶

    效益决定价值。成立十年来,中铁二十二局房地产公司在专业化发展、资源整合、产品优化、文化创效等方面频频发力,从无资质、无人员、无业绩的“微弱小”一跃成为“中国铁建十家房地产经营主业资格单位之一”,并取得“中国铁建其他业务三级公司效益20强”的好成绩。

    十年间,该公司年营业收入增长2.3倍,年销售回款增长2倍,年销售额增长4.1倍,年净利润增长4.24倍,以平均15%的资源占用率为中铁二十二局贡献超过30%的利润,实现了“小身板”撬动大收益。

    锚定“专精”航向 站稳核心市场

    近日,中铁二十二局房地产公司成功竞得南京市溧水区一地块,将致力于打造金陵高品质人文社区。这不仅是该公司地产板块首进南京,也是继铜陵花语江南项目后,落子长三角一体化布局的重要一步。

    从“多无”企业,到如今的规模化、区域化发展,十年如何磨一剑?

    作为中国铁建最早投身房地产开发的单位,该公司从战略布局着手,把握企业成长周期阶段性核心问题,通过一年确立一个发展主题,整合优质资源扩大“朋友圈”,成功驶入专业化发展快车道。

    他们先后确定“基础建设年”“专业提升建设年”“职业精神建设年”等年度发展主题,逐步解决“怎么管”“怎么规模发展”等一系列问题。总部打造为战略政策研究、产品研发、业务指导监控中心,起到引领作用;项目公司发挥运营、管理、利润、生产经营实施中心的执行作用。

    在资源整合方面,该公司联手专业伙伴,建立“共建、共享、共生、共赢”的合作格局,目前已与10余家央企国企、多个平台公司建立了广泛合作关系。他们与海南出版集团合作开发的文昌书香小镇、与中国诚通合作开发的中国铁建·公园3326等项目均成为当地明星楼盘。

    口碑换回市场。在湖北,得益于中国铁建·公园3326的知名度,2020年6月,该公司一举斩获黄石市经济技术开发区地块;同年12月,又成功包揽荆门市漳河新区5宗土地。在天津市场,今年3月,继天津中国铁建·花语印象后再启中国铁建·印象青秀湾,为进一步深耕京津冀市场奠定了坚实基础。

    十年来,该公司投资开发的项目已遍布北京、天津、重庆、湖北、福建等省市,站稳了多个区域核心市场,积累了15个项目开发经验,累计销售额近100亿元,创造净利润近8亿元。

    盯紧“产品为王” “以快制胜”增效

    在“要么出众、要么出局”的行业竞争新常态和三年市场惨淡期的考验中,该公司不断创新产品设计,突出重围,逆势而上。

    他们成立政策研究中心,提供定位精准、因地制宜的产品设计方案。中国铁建·公园3326打造了“百变户型、魔变空间”,同样的产品,用户可根据自身需求选择定制为大两居或小三居户型;作为中国铁建首个以“招拍挂”形式获取的地块,保定京南一品项目将江南古典园林和小桥流水的意境之美搬到北方,颇受当地青睐;中国铁建·云公馆除了采用BIM技术进行全过程集成化管理外,还将家电、安防等智慧家居整合应用到住宅中,通过五大“云服务”构建了兰州智慧社区样板。

    在黄石市实现滚动发展后,该公司敏锐捕捉到“后疫情时代”人们对温暖住宅的需求,拿下当地黄金山开发区,大胆提出“改变一座城”的思路。他们利用自然山体打造容积率仅为1.5的低密度社区,为黄石注入新的人居理念。

    思路决定出路。该公司党委以理论学习中心组学习为契机,围绕“成本都去哪了”“怎么辩证看待可研和全盘”“怎么做好现金流管理”等进行研讨,坚定瞄准“快周转”发展路径。

    他们制定“一盘一策”,在推盘入市和定价策略上随行就市,灵活应对,加快销售回款。“我们因地制宜,或通过价格策略打开销售局面,或变集中开盘为分批开盘,吸引更多客户,或通过拉动团购,进行圈层营销。”该公司市场部负责人介绍,在今年上半年安徽地区销售量普遍下滑的情况下,铜陵的中国铁建·花语江南项目创造了开盘认购超百套的佳绩,年销售回款逆势而上,不降反增。

    文化兴企创誉  担责赋能发展

    2020年,中铁二十二局房地产公司被评为“北京十大书香企业”,成为唯一一家入围央企。今年3月,该公司又荣获“首都文明单位”称号。

    企业不断发展壮大的背后,正是文化源源不断的滋养。他们建立建强“三抓一做”工作体系,提出“重落实、负责任、求卓越”的管理理念,推行“实干就是能力、落实就是水平”的员工准则等。作为央企铁军,该公司勇于担当社会责任,总部每年组织志愿者团队探望石景山福利院孤寡老人;兰州项目连续多年开展“保护母亲河”活动;中国铁建·公园3326项目疫情期间积极协调捐赠防疫物资,主动与街道社区对接,设立核酸集中检测点,还开展了“一根莴苣的旅行”“铁建有爱、公益助农”等10次公益活动,助力当地农产品销售;中国铁建·花语江南项目组织“爱心千里 书伴童年”大型图书进乡镇公益活动,向铜陵市偏远地区的8所小学捐赠书籍8000余本,受益学生近5000人。

    3年来,该公司已成立8个学雷锋志愿服务队,开展志愿服务近40次。

    不断叠加的美誉度和文化品牌力,不断为滚动经营、持续发展赋能。该公司与铜陵市铜官区教育局合作共建铜陵市西湖实验学校,借助云计算、移动互联、大数据等新兴信息技术,打造新兴校园生态——智慧学校,成为当地教育的样板工程。中国铁建品牌已成为铜陵本地家喻户晓的央企典范,该公司也因此连续3年获得“爱心企业”荣誉称号,成为铜陵人心中靠得住、站得稳的买房好去处。

    压题图为安徽铜陵花语江南项目。

    【编后】

    打牢企业管理基础,是实现高质量发展、迈向世界一流的先决条件。近年来,中国铁建精心布局房地产板块,加快适应疫情后市场形势,扎根融入地方经济社会发展,全力强销售、去库存、优结构、防风险、提品质、控成本,在项目运作中找寻收益突破口,创效创誉水平不断提升。

    在房地产行业迎来“精耕细作”的全新时代,房地产企业要聚焦关键成本要素,激发降本增效潜能,在激烈的市场竞争中抢占先机。中铁二十二局房地产公司锚定“专业化”航向,优化战略布局,整合优势资源,站稳核心市场;坚持产品为王,提供定位精准、因地制宜的产品设计方案,满足客户多元化需求;践行文化兴企理念,激发文化创效,勇担社会责任,为企业持续发展赋能。这一系列举措,抓准了滚动经营、站稳市场的核心,公司成为“中国铁建其他业务三级公司效益20强”也是实至名归。

    立足新发展阶段,经济社会各领域的深刻变革对项目管理工作提出越来越高的要求,企业发展既要有前瞻性管理思路,又要有能将蓝图具象化的真招实招。要保持敏锐市场嗅觉,通盘排兵布阵,实行精益化管理,牵住创效的牛鼻子,下好“先手棋”,打好“主动仗”,激发高质量发展势能。

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