勇夺三冠王 “金九”迎硕果

    本报柳州9月10日讯（记者邓联旭  通讯员慕  倩  欧美兰）商品房成交总面积38427.97平方米、成交总套数332套、成交总金额3.58亿元……近日，在权威机构发布的1月至8月广西柳州房地产数据中，中铁二十五局房地产公司开发的中国铁建·国际城（柳州）项目在商品房成交总面积、成交总套数、成交总金额3项指标中，勇夺柳南片区三冠王，打响“金九”楼市头炮。

    今年年初，面对持续低迷的房地产市场，该公司始终坚持以销售为龙头，着力打造超强战斗力销售团队，通过招揽当地“金牌”销售代理公司、引进当地最具实力的包销团队、组建精英自销团队等手段，形成多团队竞争机制、多渠道销售模式。同时，该公司还与他们签订销售责任状，制定严格的奖罚措施及末位淘汰制度，激发销售热情。

    针对房地产市场持续出现量价齐跌、客户观望不决等现象，该公司对在售房源进行全面盘点，在深入市场调研、分析市场行情的基础上，推行“一房一策”，对清栋滞销户型采取“特价推售”模式，对热销楼栋进行“圈层”定价，提升了成交量。

    为提升客户到访量，该公司在人流量聚集地段全面启动广告铺排，保持项目的热度和曝光度，推出“全民营销”政策，通过举办业主答谢宴、老带新享优惠等活动，不断扩大“朋友圈”。他们还联合广西主流媒体举办区域发展论坛，邀请旧城改造办、教育局、规划局、招商局等政府相关部门负责人开展研讨，向广大市民释放片区发展潜能，全城造势，不断扩大品牌影响力与美誉度。

    “这个户型采光好、布局合理、利用率高，很适合我们这种准备结婚的小年轻！”市民王先生在看了样板间后说道。为增强客户购买信心，该公司开放了刚需型、改善型、热销型的清水样板间供客户现场观摩，客户在了解房屋施工工序及使用材料的同时，对房源结构和品质有了更直观真实的感受。此外，该公司还定期举办工地开放日，邀请客户充当“监工”，现场监督施工进度，给客户再吃一颗品质“定心丸”。

    下一步，他们还将启动首期车位、商业销售，并将加推项目10号、11号楼，蓄势迎接“金九银十”销售旺季。