差异化发展要跳出“选马”思维

    丁明明   王 博

    100多年前，福特汽车公司的创始人亨利·福特到处跑去问客户：“您想要什么样更好的交通工具？”所有人的答案都是：“我要一匹更快的马”。很多商家第一选择是甄选良马，但是福特却选择了制造汽车。

    对比福特的开创性决策，在竞争激烈的市场环境下，我们往往跟着惯性思维走，同质化竞争倾向明显，企业必将陷入恶性竞争的困局。如果我们另辟蹊径，跳出“选马”思维，培育新本领、进入新市场、推出新理念，为日益固化的发展注入新鲜涌流，何愁不能稳定增长，追赶超越？ 

    以技术优势孕育竞争优势。破解同质化竞争困局首先要打破技术均衡状态，结合市场发展趋势，培育和打造企业在新基建、韧性城市、大型盾构施工管理、海绵城市、装配式建筑和新兴管理模式等领域的技术专长。韧性城市指城市能够凭自身的能力抵御灾害，减轻灾害损失，并合理调配资源以从灾害中快速恢复过来。放眼未来，韧性城市将催生韧性基建，如果我们率先培育城市防灾减灾领域的基建技术专长，打造和培育紧急避险工程、物资调配及仓储物流、防灾技术咨询等技术人才优势，势必能改变过去那种基建工程人人都会干、人人都能干的局面，形成“人无我有、人有我优”的技术管理优势。

    以先入策略拓展市场优势。随着传统市场发展趋于饱和，经济利润日益接近极限，攀登新兴市场和新兴领域的发展高地已经迫在眉睫。未来市场发展要充分结合国家发展导向，稳步进入新能源、未来城市、康养社区等新兴市场，构建与EPC、PPP、BOT等新模式相融合的管理体系，充分适应市场发展新形势，积极开拓“专精特新”业务，增强企业在新兴市场、新兴领域、新兴管理模式等方面的话语权，逐步成为新行业规则的制定者，始终保持企业的先入优势，才能充分打破当前市场竞争的胶着状态。

    身处竞争激烈的基建市场，谁能更早地展现出个性特色，具备“人无我有，人有我优，人优我精”的差异化竞争能力，提供更优异的服务和产品质量，谁就能在日趋激烈的同质化市场竞争中脱颖而出。