“好订单”才是硬道理

    苏  莉 

    在“十四五”规划开局之年、起步之际，跑市场、拿订单，实现经营承揽开门红，确保全年经营工作再上新台阶，是众多企业的心愿。然而，市场经营并非“捡到篮子里都是菜”。“既要解决好订单‘够不够’的问题，更要解决好订单‘好不好’的问题，确保经营质量与规模同步提升”。各单位只有严格按照中国铁建2021年经营工作会议部署，把“好订单”作为经营工作的突破口，才能以高质量经营推动企业高质量发展。

    好订单在哪？与国家政策方向一致，与行业发展趋势同向。从中央的大政方针看，不管是推进新型城镇化建设，还是推动区域协调发展，都是以中心城市为先导区，以都市圈、城市群为主体形态，城市发展无疑是棵“常青树”。各单位应该加快从“修大路走小路、四海为家”转向扎根城市、融入城市、经营城市，将管理重心和优势资源向关键城市和关键区域集中，向市场潜力和空间大的城市聚集，加快形成以点带面，辐射周边区域、相关行业的城市经营布局。要瞄准商机，到“有鱼且鱼多”的地方撒网，围绕“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈、海南自由贸易港等规模体量大、预期效益好、发展潜力大的市场重点发力，揽获大项目、好项目。

    好订单怎么来？既要有“功成不必在我”的格局，也要有“功成必定有我”的担当，攥指成拳，合力致远。在市场竞争中劈波斩浪，需要的是同舟共济，杜绝的是互相拆台；提倡的是沟通合作，避免的是各自为战。为此我们应该严格按照中国铁建“五位一体”经营体系要求，形成各尽其责、统分有度、上下协同、凝聚合力的经营格局。发挥好“产业联动、上下互动、资源集聚、高效协同”的全产业链优势，丰富经营手段，创新经营思路，积极运用EPC、施工总承包等模式，优势互补、抱团竞争。市场化机制下，企业间的竞争并非零和博弈，合作互通才能实现共赢。各单位应以开放的心态，协同其他建筑央企、地方国企、下游企业等合作经营，构建利益共同体、命运共同体，为实现高质量经营提供强大动力。

    好订单靠什么？以诚取信，以信取胜。当前，建筑业迈向诚信发展新时代，国家加强了建筑业诚信体系建设，失信企业被纳入黑名单，不良信用信息公开，“一处失信、处处受限”已成现实。依法合规经营，提升信用资质，不仅是参与市场竞争的“应试条件”，更是取得好成绩的独门秘“技”。各单位应进一步增强法纪和合规意识，严格落实“五必须”“六不揽”“七严禁”等工作要求，防范各类市场开发风险，从源头把好关。“干好在建就是最好的经营”。只有以在建项目为抓手，努力打造品质有保证、用户满意度高的优质工程，做深做透区域市场、后续市场、延伸市场，让更多客户心悦诚服地接纳“铁建方案”和“铁建服务”，才能不断提高市场占有率。

    “广撒网”还需“精垂钓”。市场经营的最终目的是创造价值，不论是生存必需，还是发展增速，“好订单”才是硬道理。有了高质量的经营，企业高质量发展才会蹄疾步稳、行稳致远。