“三全”共“晋”谱新篇

    本报记者  游  凯

    属地经营名列系统前茅，荣登中国铁建生产经营龙虎榜；2020年山西市场承揽总额同比增长71%；2021年一季度山西市场取得开门红……近年来，中铁十七局锚定目标、精准施策，开辟山西市场属地经营新路径，创造了逆势飞扬的新业绩，书写了拼搏赶超的新篇章。

    以客户为中心，全域经营

    行稳致远，进而有为。在经济社会发展的话语体系中，稳字最为关键。中铁十七局通过构建新的经营框架，加强高端对接和品牌管理，深化政企对接，由机会经营向战略和能力经营转变，聚力做大区域增量，稳住了基本盘。

    近年来，中国铁建将山西定位为区域经营的重点市场，主要领导相继与山西省高层领导会晤交流。作为属地单位，中铁十七局随即制定具体落实方案，分别与山西省住建厅、水利厅等政府部门进行了深度沟通、精准对接，与朔州市、晋中市等地方政府签订了战略合作协议，加密了全省重点城市经营网，将高层对接埋下的种子，转化为经营承揽结出的硕果。

    2020年2月3日，农历正月初十。原本是春节假期后上班第一天，但在新冠肺炎疫情阴霾的笼罩下，企业停工、市场歇业……就在各单位生产按下“暂停键”，经营处于“冰河期”的时候，中铁十七局主动向太原市政府捐赠了3批抗疫物资，同时利用所属中心医院医疗资源，主动为大西公司、太焦高铁全线施工人员开展核酸检测，为业主提供了精准有效服务。以客户为中心的快速响应机制为中铁十七局赢得了战时效率，更为经营工作快速破冰回暖奠定了坚实的基础。 

    客户至上、精准施策，让中铁十七局在疫情中突破重围，抢占了先机，闯出了新局面。在2020年一季度极度困难形势下，该集团在山西市场中标24项工程。

    以城市为核心，全链协同

    融入一座城，共建一座城。从“修大路走小路、四海为家”转向扎根城市、融入城市、经营城市……中铁十七局提出“进城”战略，将城市经营作为稳增长、扩规模的重要抓手，着眼于提升城市品质，把握城市发展脉搏，紧跟城市战略布局，全力参与山西区域城市多业态重大项目建设。

    不舍昼夜，你追我赶，该集团紧密对接城市建设需求，加大城市更新改造、片区综合开发领域的经营力度，一批批城市建设项目扎实落地，为企业和属地发展注入了新动能。仅去年6月份，他们接连揽获太原市智慧停车场项目、长治尚悦居施工总承包工程、长子县妇幼保健综合大楼EPC总承包项目等9个城市经营项目，单项工程合同额近10亿元。

    分片负责，网格管理。该集团针对山西省11个地市分别明确了经营责任人，依托在建项目和子分公司资源，形成了以太原市为支点，辐射晋中、吕梁等周边区域的城市经营布局，实现了在建项目覆盖山西省所有地市，太原、长治等城市的经营工作逐步走上了滚动发展、品牌制胜的正循环轨道。2020年，中铁十七局在山西市场新签城市经营订单70多亿元，稳住了经营基本盘，交出了靓丽成绩单。

    龙头昂起，全链激活。依托城市经营，该集团持续向上下游延伸产业链，做深细分领域，勘察设计院依托本地市场实现增长；投融资业务、运营管理同比提升，而随之衍生的玻璃深加工、门窗加工、物资物流、建材生产等业务也初具规模，成为新的效益增长点。

    以新领域为重心，全业发展

    “人说山西好风光，地肥水美五谷香，你看那汾河的水呀，哗啦啦啦流过……”汾河是山西的母亲河，也是黄河第二大支流。但数十年来，工业排污、地下水超采等让汾河不堪重负，治理迫在眉睫。

    中铁十七局敏锐捕捉新兴市场机遇，凭借在生态环保领域积累的丰富经验，针对汾河治理量身打造了从污水收集、河道治理到水质监测的一揽子“绿色方案”，为山西促进生态环境改善提供了新思路。2020年，晋源区水污染攻坚河道综合整治工程总承包项目、南沙河上游生态治理工程等一系列项目接续落地，汾河治理成为太原市的品牌工程、民心工程。

    “坚持治水、治气、治土一体化推进”，乘着山西省环保治理重点战略的东风，中铁十七局扬起拓展新兴领域的风帆，相继与山西大地环境投资集团、万家寨水务控股集团、陆港集团等签署战略合作协议，先后落地了山西省地下水超采综合治理工程、太谷县土地综合整治项目、长治和臭水体治理等工程，实现新兴板块与传统市场同步推动、协调发展的良性商业生态。

    近年来，中铁十七局逆风前行、激流勇进，属地经营为企业平稳健康发展起到了“压舱石”的作用。面向未来，中铁十七局将始终遵循中国铁建“实事求是、守正创新、行稳致远”工作方针，持续做大做强做优“家门口的市场”，促进经营工作扬帆远航、长风破浪。