“数字化案场”为转型升级插上“云翅膀”

    本报湖州3月3日讯（通讯员付敏业）日前，在中铁地产2021年新春直播盛典上，湖州莫干山语项目销售冠军、置业顾问王海玲客串起分会场主播，介绍自己所在的项目，并与广大“铁粉”线上互动。

    “准备3周、候场3小时、直播3分钟，可一想到有数百万网友在线听我推介我们的项目，就感到特别值得、特别自豪。”王海玲说。

    在不断探索经营创新的中铁地产华东公司，王海玲的经历并非个例。2020年，面对疫情影响、密集的政策调控及行业竞争加剧的现实，该公司坚守铁建品质地产的同时，在“创新”与“服务”上狠下功夫，开启“数字化案场”战略，聚焦转型升级，持续提升公司核心竞争力。

    在疫情初期，该公司快速反应，及时调整营销策略，利用各类媒体线上小程序、APP等端口开启“云端”服务，搭建淘宝、房天下等线上售楼处，开通VR看房，联动杭州、南京、上海、宁波等8城10项目，24小时在线为客户全方位展示项目动态。结合公司品牌特点，该公司从客户需求出发，通过新媒体营销布局，建立由微信公众号、抖音官方账号和支付宝线上品牌馆等组成的多元营销矩阵。围绕集团“铁建好房”目标要求，该公司开发华东线上售楼小程序，实现区域内多项目联动。同时，借助网络购物节，他们积极与搜房、阿里、京东等平台合作，开展线上营销、直播。在“520房博会”直播活动中，上海香榭国际项目单次直播人数达2万人次，“吸粉”近千人，入选平台直播首页重点推广。

    这套营销创新“组合拳”，为公司品牌推广插上了“云翅膀”，不仅赚足了“眼球”，更促成了“真金白银”的成交量。宁波青秀澜湾项目因入住率不高、车位需求低等原因，车位去化一度遭遇瓶颈。该公司结合“双十二”营销热点，科学制定去化策略，适时推出车位团购活动，当天完成车位认购244个，成功打破车位去化“坚冰”。“直播在直播之前，卖房在卖房之外”，注重客户维护与平台“引流”及转化的宁波海语天下项目在“双十二”为业主打造主题生日会，取得了单日认购金额超2000万元的亮眼成绩。

    该公司负责人表示：“2021年，公司计划以三大高端产品线品牌引领创新营销，进一步加强重难点项目及顽固性库存去化，为企业转型升级、实现高质量发展提供持续动力。”