融入区域发展 做大河南市场

    本报北京11月23日讯（通讯员张媛媛）今年以来，中铁十六局轨道公司在河南相继中标郑州地铁12号线、郑州航空港区冀州路隧道和安阳东飞通航制造中心等6项工程，总合同额达35.65亿元，该区域在手任务超百亿元，区域经营初具规模。

    与政府发展融为一体，方可赢得经营主动权。该公司紧跟中原经济区建设发展战略，深度融入郑州、洛阳和三门峡等城市建设，积极配合中国铁建区域总部，与当地政府和有关单位对接，不断深化合作关系。今年年初，经过多次精准对接，他们顺利锁定了合同额15.38亿元的郑州地铁12号线工程。

    在融入区域发展过程中，该公司积极发挥政府“高参”作用，努力提供优质方案和服务，扮演好“补位”角色。三门峡市地处三省交界，市场开发潜力大，为抢先占领市场，该公司经营工作从找项目转变为找资金、找政策，邀请业主调研考察，提供融资经营案例，整合优势资源，力促多方协作融合。今年4月，该公司配合业主成功将三门峡专用铁路项目由传统施工模式转换成EPC模式，解决了业主面临的政策和资金难题，一举中标该项目。在安阳，该公司抓住该市建设全国低空飞行航空产业机遇，积极与当地政府、河南豫资等组成联合体，提供融资、建设和服务等成套方案，推动政府转变观念，最终促成安阳东飞通航制造中心一期工程落地，实现了公司多元化发展。

    该公司坚持打造优质项目，以“战场‘赢’市场”。在郑州，他们建设的豫机城际铁路成功应用12.81米超大直径盾构施工，成为闻名中原的“明星”工程。在许昌，他们在郑许市域铁路建设中力推“双标共建”，迎来了许昌市人大、政协代表参观调研；在洛阳，他们攻克全线最难的盾构区间施工，确保了洛阳地铁1号线顺利贯通。

    目前，该公司河南市场在建项目有14个，涉及城市地铁、城际铁路、市政公路、房建、装配式建筑等多个领域，形成了以郑州为核心，辐射洛阳、安阳、许昌和三门峡等城市的区域格局，优质市场开发走向纵深。