抖音“推送”给经营承揽带来的启示

    马剑飞

    目前，抖音短视频风靡网络，各种元素交叉融合，深刻影响着当下各类用户生活。抖音短视频热的背后可归结于“推送”，强大的AI算法将个体用户数据加以收集整合分析，从而对个人喜好内容进行定点推送。这种深度化的定制“推送”于建筑行业市场承揽颇具借鉴意义。

    抖音“推送”的背后离不开大数据对用户偏好性分析，时装、科技、影视、音乐等等，被分门别类，以满足不同用户需求。同理，企业扎根属地，在千帆竞发、百舸争流的激烈角逐中挤进属地舞台的中央，亦需要打造并推送自己的特色方案及亮点产品。那么做好“推送”的第一步需要我们以满足客户需求为导向，围绕客户定位收集属地信息，整合资源。如经营承揽人员要加强对地方政策、市场行情的研判，整合信息链，分析清楚属地发展的重点及方向，以便企业提前开发新产品，整合产业链，优化产业结构，打造一整套铁建专供方案，为市场承揽发力。

    打造专业化、个性化的短视频是抖音“推送”的一大特点。企业要把自己的服务或产品推送出去，就要以为客户排忧解难为出发点，以提高客户满意度为目标，不但需要我们自我革新，转变管理理念，更需要新技术、大平台的支持。“端+云+大数据”让施工现场数据可视化助力项目管理升级，“BIM＋VR”技术搭建起BIM模型和建筑之间的可视化桥梁，实现设计方案快速优化，用于路基土石方的“智能填筑技术”改善工艺、提高施工质量等等。它们的运用可以从源头上帮助客户参与体验优化设计、产品研发等环节，更好地把控人、材、机、料等生产要素，为客户规避风险、提升产品质量，进而为企业赢得市场的滚动发展加分。

    抖音捧红了一个又一个“网红”，打造了一款又一款热销产品，其“推送”带来的强大“品牌营销”效果不可忽视。如何将“品质铁建”种植在客户心中，获得更多的认同感？需要企业提供优质产品，更需要企业在属地化发展中对城市特质准确判断，理顺其背后的人文自然环境塑造的群体价值取向及审美体验，透彻分析地方政府的战略发展规划，努力使铁建文化在与城市的交流碰撞中不断完善，扩大影响力。那么带有铁建特色的产品和服务也会易于被市场认可和接受，从而促进文化影响力和经营承揽交替上升。