全面深耕长三角 精心种好责任田

    本报天津5月13日讯（记者王飞辉  通讯员王宁宁  张  淼）2019年经营承揽额首次突破200亿元，进入中国铁建区域经营20强第八名，今年3月份助力集团公司中标首个超百亿元项目，一季度连续中标杭州文一西路、温州广化南路道路二期、上海S20公路沪宁沪杭铁路立交桥等多个项目……近两年来，中铁十八局华东区域指挥部全面深耕长三角市场，精心种好经营责任田，区域经营成绩单亮眼。

    长三角地区是该集团“5+N”市场布局的核心区域市场之一，经济发展活跃，对城市片区综合开发、智慧城市、未来社区、美丽乡村建设的需求迫切，且需求量大。为经营好“家门口”市场，该集团华东区域指挥部积极贯彻“四者”定位，落实“三转”理念，通过布网络、配资源、铸文化、抓重点，打出了一套区域经营的“组合拳”。

    该区域指挥部下设上海、浙江、江苏、安徽、宁波5个省市经营部，在江苏徐州、扬州和浙江温州单独成立3个办事处，配齐配强经营人员，织密织牢区域经营网络。根据区域内市场特点，他们将区域内的40余个地级市按重点城市、次重点城市、一般城市进行划分，其中重点城市要求确保50亿元以上、次重点城市要求确保20亿元以上的年承揽任务。

    强化高端对接，嫁接高端资源，是华东区域指挥部参与市场竞争的取胜之道。今年顺利签约的浙江嵊州高铁新城片区开发项目，就是得益于该集团两级主管领导与地方政府部门的多次沟通交流和互访。该项目从当初的1个高铁站，拓展延伸到整个片区开发，历时1年多，锲而不舍，最终成功揽获。

    今年，他们又将目光瞄准未来社区、智慧城市、地下空间、片区开发、长江生态环境大保护、疫情过后的医疗健康产业等市场新需求，制定了“12345+”目标战略，围绕政府、城市和人做文章，维护核心客户，深耕区域市场，让长三角滚动市场成为企业稳健发展的“聚宝盆”。