推动订单结构向大市场大客户大项目集中

    不久前召开的中国铁建经营工作专题视频会指出，要推动订单结构向大市场、大客户、大项目集中。将经营资源向“三大”方面集中，不仅有利于发挥产业群优势、增加行业话语权，也有助于规避和防范经营风险、提升整体经营质量。当前，应对全球疫情持续蔓延带来的影响，抢抓新基建领域催生的市场机遇，更加凸显了实施“三大”战略、开拓“三大”领域的重要性和紧迫性，也为企业直面机遇与挑战，实现转型升级、高质量发展提供了强劲动力。

    去年以来，市场上大项目整体发包模式日益增多，面对这种新情况新变化，企业要应势而变、以变应变，变单兵种为产业集群，变单打独斗为联合作战，进军大市场、开发大客户、承接大订单，在诡谲多变的激烈市场竞争中勇当行业弄潮者，不断扩大市场规模。

    大市场、大客户的既有项目存量多，潜在项目体量大，社会影响力也大。企业要瞄准大市场、大客户、大项目，调整经营策略，优化市场布局，整合优势资源，发挥设计、施工、科技、装备、投资、运营等全产业链协同优势，主动为大市场、大客户、大项目提供“铁建方案”，对市场、政府、业主履行铁建担当，以人无我有、人有我优的差异化品质化解同质化市场竞争，助力经营规模在由小到大中跑出“加速度”。

    能否在大市场、大客户、大项目中站稳脚跟，品牌是最强大的支撑。品牌不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场前期的催化剂。企业要坚持干好项目才是王道，用完美履行合同承诺、安全优质的精品工程，赢得市场的高度认可，让客户放心满意。大项目往往科技含量高、施工难度大，是一把双刃剑。企业要变挑战为动力，补短板、强弱项，挖掘生产要素潜能，对工艺、工法、工装不断进行创新优化，促进技术创新、管理革新、产业变革，使核心关键技术成为企业之重器，掌握市场主动权和话语权。

    市场历来多变，推动订单结构向“三大”方面集中，企业要将规避和防范经营风险摆在首位、贯彻始终，既要坚持量力而为、有所为有所不为，在一切围绕做强做优做大中见真章，不一味贪大求全；又要科学分析论证，精选优揽项目，确保大订单有营养能消化，不能捡到篮子里都是菜；更要保持高品质发展战略定力，对于立项无审批、资金无保证、成本无底线、效益无保障的高风险项目坚决实施一票否决制，谨防“香饽饽”变成“烫手山芋”，从而在提升经营质量中扩大市场规模，推动企业在新基建新业态新模式中走得更快更远。