大客户战略带来源源不断订单

    本报北京4月13日讯（记者陈桂芳  通讯员唐长岭）“口罩、酒精等防疫物资够用吗？我们可以快递过去，还有什么困难需要我们帮助解决吗？”疫情防控期间，中铁建设经营指挥部纷纷给大客户打电话、发微信，增进彼此感情，也带来源源不断的订单。今年以来，该集团大客户带来的订单占比超过40%以上。

    近年来，中铁建设实施大客户战略，紧盯客户需求，主动跟随大客户发展布局，与政府平台公司、国有企业和有实力的知名民企建立起战略合作伙伴关系，客户集中度不断提高，订单结构也得到进一步优化。

    中铁建设加强与恒大、宝能、华为等大型民营企业的战略合作。2005年以来，中铁建设已先后承接了恒大集团168项工程，总建筑面积3000万平方米，合同额450亿元。为进一步巩固与恒大集团的战略合作，中铁建设于3月6日在总部召开恒大工程复工复产动员视频会，在做好疫情防控的同时，全力推进恒大在施项目复工复产。海伦堡地产集团是中铁建设另一个大客户，双方在武汉、南京、昆明等地先后合作8个项目，建筑面积达204万平方米。今年2月，双方在马来西亚又实现新的合作。

    中铁建设积极落实“四者”定位，不断深化政企合作。3月17日，该集团受邀参加天津市津南区重点区域开发项目推介会，并与津南区政府签订合作协议。此前，该集团在天津市津南区获得葛沽镇定向安置房、小站镇回迁安置房项目，实现了房地产板块在津南地区的滚动发展。3月6日，该集团成功竞得温州市仰双片区中央涂D-32地块，这是该集团在温州开发的第二个项目。

    近年来，该集团还积极推进与中国国家铁路集团、华润等国企合作。今年以来，他们成功在中老、太焦、兴泉、敦白、赣深、厦深等铁路中标6个标段共计27座站房，中标金额约为33.77亿元。

    目前，中铁建设已承建了全国42条铁路线上的149座铁路站房。