中铁二十局深耕海外市场

    本报蒙古乌兰巴托8月21日讯（记者赵渊青 通讯员马  菁）近日，中铁二十局成功中标援蒙古残疾儿童发展中心配套设施项目。该项目是中铁二十局继叶罗河铁矿专用铁路工程、南部铁路、乌兰巴托市政工程后，在蒙古国中标的又一项目。这是中铁二十局深耕海外市场，实现滚动发展的缩影。

    “只有跳进水里才能学会游泳，只有到深水区才能提升游泳技能。” 中铁二十局负责人表示。近年来，该集团优化市场布局，强化经营深度，坚持以干促揽，确保项目落地，不仅实现了在海外市场滚动发展，还助推海外发展品质大幅提升。

    中铁二十局按照不同国别市场要求，根据“一国一策”经营思路，认真研究项目所在国国情，在进一步“深入+融入”方面下功夫。秘鲁是南美洲国家，在劳工法律等方面与非洲国家差异巨大。今年初，该集团在安第斯国家公路项目上场时就“对症下药”，深研用工制度、合同法规及施工标准，确保项目尽快融入当地市场，为滚动发展奠定基础。

    同时，中铁二十局纵深推进属地化管理，从思想、政策、资源方面向国别公司倾斜，通过主动融入当地市场，推行分层级、全方位立体考核动态管控机制，确保了海外市场的合同额和营业额均保持稳步提升。进入安哥拉市场15年，该集团累计承揽近30个项目，合同额超过40亿美元。

    中铁二十局还要求海外项目既要抓好项目管理，还要以优异的施工业绩在所在国赢得良好口碑。2018年底，该集团中标泰国大湄公河区域公路扩建工程后，积极做好与泰国国家公路局的高层对接，并和系统内外经单位“组团”联手，为在泰国市场实现滚动发展创造条件。