瞄准商机抓经营

    何  杰

    从《上海市生活垃圾管理条例》正式施行至今，在一个多月的时间内，迅速催生了网约代扔垃圾、上门回收垃圾等多种“新消费”。与此同时，与垃圾分类相关的产品销量也在迅速增长。据某电商平台数据显示，分类垃圾桶6月份的销售额同比增长了500%以上，其中上海地区购买量约占85%，干湿分离垃圾桶、垃圾分类提示贴纸等成为最热门的产品。 

    垃圾分类相关服务和产品的火爆只是表象，这一现象传递出的信号却耐人寻味：新的社会规则，催生出新的社会需求，也孕育着新的商机。商机就是市场就是财富，它就在我们日常生活中，只有用敏锐的嗅觉去开发它、利用它，才不会与市场机遇擦肩而过。对于企业经营工作而言，谁能在市场经济的浪潮中以敏锐的眼光捕捉信息、把握商机，谁就能在市场竞争中取得优势。

    敏锐捕捉市场信息。网约代扔垃圾、上门回收垃圾等服务的爆红，并没有什么独到的秘诀，只是敏锐捕捉到了上海市民对垃圾分类急切需求这一市场信息。开展经营工作，也应该炼就善于捕捉市场信息的“火眼金睛”。如地方基础设施存在哪些短板，城市建设有哪些痛点，人民群众有哪些期盼，这些都是经营工作的着眼点。要紧密围绕政府、城市和人做文章，增强经营工作的前瞻性，只有想地方政府之所想，急人民群众之所急，为补齐发展短板、消除城市痛点、回应人民期盼拿出一套完整的“铁建方案”，才能赢得先机。

    精准把握市场商机。没时间扔垃圾，于是产生了网约代扔垃圾服务；家里垃圾太多不好处理，便出现了上门回收垃圾业务。服务越精准，越容易形成市场订单。同样的道理，经营工作也应该力求精准，地域不同、城市不同，社会经济发展水平和人民群众的需求也各不相同。要精准研判不同市场需求，结合国家相关产业政策、重点产业布局及地方政府发展规划，统筹开展区域协同经营、创新经营，为潜在客户打造差异化、专业化服务，提升服务品质，提高创造项目、创造产业的能力。

    紧跟市场节奏。中央经济工作会议早就提出，要建立公平开放透明的市场规则和法治营商环境，促进正向激励和优胜劣汰，发展更多优质企业。对于建筑企业而言，市场越来越开放，竞争越来越激烈，只有紧跟市场节奏，主动识变、应变、求变，通过体制机制创新，破除阻碍技术创新、管理创新和经营创新的各种障碍，进一步盘活内外部资源，激活经营活力，积极探索新兴领域、新兴市场，打造新的经济增长极，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。