十二字真经的奥秘

    本报记者  王飞辉  通讯员  曾海波

    从2015年7月刚进入江西市场时的“白手起家”，到2019年累计实现新签合同额58亿元，年承揽规模达到20亿元；从扎根南昌时的“一城独秀”到项目遍布江西、福建、广东、湖南4省的“多地开花”，不到4年时间，中铁十八局建安公司南方经营部就从小到大，发展成为该公司区域滚动市场中的“佼佼者”。

    亮丽成绩单的背后是辛勤的付出。担任该公司南方经营部总经理的李明道出了滚动发展的“12字真经”：立得住、融得进、滚得动、撑得起。也就是说，要让本地人搞本地市场；加强与驻地企业的互动融合；以干促揽、强化监管；打造过硬团队。

    虽然是地地道道的南昌人，李明前期也没少走弯路，忙碌半天、开标无果是常有的事。为了尽快让项目“落地开花”，他积极加强与驻地建筑央企、民企的合作，借梯登高，与10多家企业共建市场，实行联合经营，广泛建立“朋友圈”。在熬过两年的“漫漫寒冬”之后，2017年，南方经营部终于迎来“春暖花开”，3个月中标22亿元，其中仅南昌市场就有10亿元。

    在手任务多了之后，加强在建管理，确保以干促揽又成了一个新的考验。深思熟虑之后，李明决定“抓主要矛盾”：重点加强对片区项目资金使用及支付计划、材料物资节超、合同审批、人事任用及项目需协调解决的实际问题这“五个重点”的管理。为此，他还建立了1个200多人的工作日报微信群，要求片区内各项目将每天的工作完成量、现场施工图片、每周施工计划等信息形成PDF文件及时上传至群内共享。

    李明坦言：“这样做，一是能够及时掌握项目信息，以便及时纠偏；二是有助于培养年轻项目经理的责任意识、成本意识，提高项目综合管理水平；三是让大家及时了解项目施工动态，形成互相监督、互相比拼的工作氛围，打造优秀项目团队。”

    正是有了这“12字真经”，4年来，该经营部片区项目没有发生一起安全生产责任事故，继2017年“大丰收”之后，2018年又中标16亿元，2019年已经实现承揽14亿元，基本实现中铁十八局要求的“打造年承揽额15亿元以上的稳定核心滚动市场”的目标。

    如今，南方经营部及所属片区项目已由当初七八个人发展到200多人的“大家庭”，南昌也成为建安公司重要的支柱性滚动市场之一。“2019年再努把力，完成承揽20亿问题不大”，李明自信地说道。