在滚动经营中发挥好“头部效应”

    武  慧 

    在中国铁建“五位一体”经营体系中，作为“最佳胃口”的工程公司担负着滚动经营的重要职责。那么，作为生产经营实施中心，工程公司应该优先采取什么举措推进滚动经营呢？笔者认为，在干好在建工程项目的同时，还需要着力发挥效益最好、速度最快的“头部效应”。

    “头部效应”是指你所在赛道里的高价值并且有优势的领域，通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，形成品牌与连锁效应。它给我们的启示是：工程公司应当在立足在建、以干促揽上大有作为，抢占“头部”位置，实现高质量经营。

    向核心区域集聚优势。当前，一些工程公司还存在脱离实际“广撒网”的现象，片面追求经营的覆盖面，投入大量人力、物力和财力，最终“空网而归”。这就要求市场开发必须由“全面撒网”向“有鱼的地方撒网”转变，在“鱼类”资源最丰富的属地布好网。要立足“根据地”这个核心区域，将优秀经营人员、优质企业资源向优势属地优先配置，与驻地政府、主要业主、核心客户建立起“横向联合、互利共赢”的良性互动机制，信息互通、资源共享、协同发展。经营视野要及时向省内发展前景好、潜力大的地级市拓宽，深度融入当地经济社会优先发展的产业，以既有的品牌和业绩，形成经营支柱，助推属地滚动发展。

    向在建项目集聚优势。在建项目是企业提质增效的“前沿阵地”，是业主认知企业的“直接媒介”，更是实现滚动发展的“主体界面”。工程公司的滚动经营要以强化项目管理为主要抓手，严守“安全、质量、工期、环保、信誉、效益”六条底线，优化管理机制，抓住关键环节，进一步健全项目“全生命周期”管理模式。相邻项目之间要重点做好劳、机、材等要素信息的共建共享，善于在合理调配资源、优质服务业主上互利共赢，做到“干一项工程，铸一项精品，拓一方市场”。

    向专业化发展方向集聚优势。专业化是铸造品牌的有效途径，也是企业开疆拓土的制胜法宝，是市场核心竞争力的价值体现。工程公司若要在滚动经营的竞逐中屹立不倒，更需进一步提升专业化水平，在做强传统主业的同时，紧跟生态治理、军民融合、特色小镇、文旅康养、EPC、PPP等新领域、新模式，向装配式建筑、BIM技术应用、智能化管理、隧道大型机械化施工等前瞻性业态要创新、要成果，在高精尖技术领域持续发育专项施工能力，积累高科技含量、高管理层次的品牌，为经营工作由粗放型向精益型、低端型向高端型转化提供关键要素支持。