夯实海外发展“底盘”做优海外市场“蛋糕”

    中铁十八局党委副书记、总经理  闫广天

    “海外板块要做到‘四个融入’‘六个聚焦’。”“紧跟国家战略，投身‘一带一路’建设，对接‘八大行动’计划。”中国铁建二届四次职代会暨2019年工作会就“海外优先”战略落实落地发出了动员令，为中铁十八局开拓海外市场指明了方向。

    面对“一带一路”倡议带来的商机，中铁十八局张开“全球化”羽翼，从“借船出海”到“造船出海”，秉承“走出去、走进去、走上去”的理念，积极落实“海外优先”战略，助力“品质铁建”建设。我们牢固树立海内外一盘棋的国际理念，当好“四者”身份、践行“四个融入”，做好顶层设计和总体规划，把海外纳入全局管理，统筹推进，确保一切工作覆盖到海外，以“思想优先、资源优先、政策优先、保障优先”的原则，践行“海外优先”，深耕既有市场，拓展新兴市场，严格项目管理，有效防范风险，提高海外板块质量，在“一带一路”上用“品质铁建”筑起海外丰碑。

    绘蓝图定规划。“思深以致远，谋定而后动”。贯彻“海外优先”战略，首先要谋划全局于帷幄，做好顶层设计。作为中国铁建5家独立开展海外经营的非外经单位之一，中铁十八局将加强对海外布局、资源配置、项目管理、提质增效、风险防控以及考评考核等方面的研究部署，担当中国铁建海外发展重任。目前，中铁十八局已构建“1+1+N”体系，进一步调整海外市场经营机制，形成集团公司总管、国际公司负责、海外单位具体实施的海外经营体系；配备高素质专职经营人员，争取今年在允许独立经营的10个国别市场中承揽到更多项目。

    调方向拓市场。“变则通，通则达，达者成。”为做活海外项目，中铁十八局组建专门机构，明确专门人员对接商务部、外交部、国家国际发展合作署、亚投行等机构，不断提升海外项目的国内运作能力与融资配套能力；不断丰富海外经营运作模式，坚持现汇项目、两优项目、援外项目、投融资项目并重，调整过度依赖现汇项目的海外业务结构。“走出去”不易，“扎下来”更难。我们每开拓一个新的海外市场，都会根据市场形势，制定长期发展战略，摒弃“打一枪换个地方”的传统思路，确保“走得远”。

    促协同谋多赢。现如今，世界已经进入一个共享时代，其中一个重要特点就是跨界协同。协同战略，既是经营哲学，又是竞争优势。中铁十八局推进海外协同经营，积极整合系统内外勘察设计、土建施工、“四电”集成、装备制造、咨询服务、运营管理等产业资源，联合国内外、系统内外设计院、工程局、装备制造、管理运营等企业，协同经营，合作共赢；积极加强与外经平台的合作，继续巩固和深化与其他央企的合作，强强联合，实现多赢。

    防风险求稳健。为加强海外市场监管，我们实行国内外一体化管理，机关各项工作覆盖到海外，机关管业务都要管海外，海外项目策划等要上移集团公司把关。我们要求所有海外项目中标后，必须及时与集团公司签订责任状，加强过程考核，实现责任目标；通过加强海外风险防范，组织开展全覆盖的海外调研和督导检查，抓实海外亏损项目治理，不断提升海外项目整体管控水平，让越来越严格的市场管控力和越来越国际范儿的管理模式成为中铁十八局站稳海外市场的“定海神针”。