“三抓四管”嵌入市场开发

    本报西安12月10日讯（通讯员周  彪  丁明明）7年承揽任务134项，经营承揽总额达750亿元，足迹遍布全国13个省22个市（州），多个区域实现滚动发展……2011年至今，中铁十二局四公司坚持“三抓四管”经营思路，实现了市场拓展由点到面，多点开花。

    “只要抓住理念、现场、制度3个关键，管好经营业务、持证、标书、反馈4项工作，市场拓展将不再难。”四公司董事长、总经理董化瑞说。

    他们将理念、现场、制度三者有机结合，实现了以品质拓市场、以市场促发展的良性循环。他们坚持“现场市场一体化”“干好活就是最大的经营，干好活就是最好的公关”理念，将管理重心下移，通过严抓施工现场管理，重点推进工期、安全、质量和信誉管理，用现场换市场，以良好的履约行为打动市场。同时，他们在制度上做文章，根据市场发展形势和区域施工情况完善经营管理制度，建立工程投标专人负责制，完善经营绩效考核，强化奖罚力度。

    在抓好3个关键的同时，四公司全面推进经营人员业务、持证、标书、反馈4项工作。为提高人员经营业务水平和编标组织能力，四公司按照承揽区域、工程专业，形成固定化的人员结构模式，并鼓励从业人员考取建造师等注册证件。

    该公司还加强标书、合同审查工作，建立责任人—专业副部长—部长审查三级标书检查复核制度，重点项目由内部经济专家进行把关审核。同时，他们大力开展中标项目回访，比对中标项目和标书、合同差异，掌握最新反馈信息，及时调整经营和管理策略，不断提升经营质量。