多措并举开拓西南区域经营新局面

    本报成都5月4日讯（记者伍  振）今年一季度，中铁十八局在西南区域经营“全面开花”，承揽额突破24亿元，在遵义、昆明、黔东南、广元4个地区中标古滇王国文化旅游名城市政、中广核剑阁摇铃风电场、贵南铁路等项目。这是该区域指挥部深耕区域经营责任田取得的又一硕果。

    为集约调控，该指挥部“五指并拢”，形成合力，通过整合区域经营资源，掌控关键资源和重要节点，防止条块分割、各自为战。在区域指的牵头对接下，所属投资公司与一公司密切配合，及时调整策略适应市场变化，顺利中标省道215公路项目。他们优化布局，由全面“撒网”逐步转为重点“布网”，2017年初，对绵阳、乐山、黔南州、南充、眉山等14个地级市“潜力股”增设经营网点，积极利用社会资源，变投标为“种”标。2017年，仅在绵阳，他们就实现科技城片区等4个项目的承揽，合同额达75亿元。目前，他们在四川省正逐步实现以成都、乐山、绵阳、自贡为中心，辐射德阳、资阳、宜宾、泸州、广元、南充等地市的“蜘蛛网”式经营格局。

    他们以干促揽，狠抓在建。西南区域指挥部培育壮大工程公司专业施工品牌，通过“专业队”激活“产业链”。他们积极组织具有轨道交通专业品牌优势的四公司参与成都地铁5号线土建4标项目建设，多次获得成都轨道集团绿牌嘉奖。凭借良好信誉，他们又先后中标成都地铁6号线4标、10号线二期5标等项目，实现滚动发展。

    他们摒弃“捡到篮子里就是菜”的理念，坚持标前充分论证，竞争性投标报价由拟承建工程公司确认，确保项目利润。他们还向滇池生态修复工程、中广核剑阁摇铃风电场工程、安顺关岭“冰雪小镇”等特色小镇新兴领域进军，培育发展新动能。

    为确保完成目标任务，他们逐项分解经营承揽指标，将承揽指标明确到一般经营人员，副指挥长、省市经营部和办事处负责人，并交纳风险抵押金，年底根据个人业绩分红，激活区域经营一池春水。