用新思维稳步开发国内公招市场

    蹇  宏

    面对国内公招市场风起云涌、竞争趋于白热化的现状，企业要在激烈的市场竞争中稳住阵脚、冲出重围，全体经营人员需要有效运用三种思维模式，妥善处理好三种工作关系，稳步推进国内公招市场开发工作。

    首先，运用战略思维，处理好全局与局部的关系。“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”运用好战略思维，正确处理好全局与局部的关系，特别是在决策阶段和实施阶段更须妥善处理好二者的关系，做到知行合一、有的放矢。

    在决策阶段，经营工作千头万绪，需要决策和决定的事情数不胜数。经营人员在考虑问题的时候，只有站在全局的高度来思考，发现并解决关键问题，才能够把稳方向，不至于迷失在细枝末节中。在实施阶段，企业很多重要制度和决策需要得到坚决执行。对于集团作出的经营决策，经营人员更要从全局的长远利益整体考量，一以贯之，强力落实。

    “会当凌绝顶，一览众山小。”只要我们站到一定的高度，从全局的角度考虑问题，就会思路更宽、办法更多、分歧更少、效果更好。

    其次，运用系统思维，处理好主要与次要的关系。系统是一个矛盾的整体，系统是在矛盾中发展前进的。矛盾又分为主要矛盾和次要矛盾，只要有效地解决了主要矛盾，次要矛盾就会迎刃而解。“擒贼先擒王”讲的就是这个道理。

    在已建立的经营格局中，我们明确了集团公司重管理，重在管理决策、战略布局、重点项目；工程公司强施工，强在守土有责、以干促揽、滚动经营；区域机构抓拓展，抓开疆拓土、强基固本、星火燎原。科学的经营体系，作为一个整体系统，虽不能解决所有的问题和矛盾，但只要我们能抓住问题的主要矛盾，就能提高工作效率、取得实际成效。比如说，当前国内公招市场开发工作的重点是什么？项目经营是标、基础工作是本、团队建设是关键。这三项工作就是当前的主要矛盾，我们唯有统筹兼顾、合理分配有限资源，才能够达到良好的预期效果。

    最后，运用辩证思维，处理好章法与创新的关系。“任何事物都是有利有弊的，权衡之下，利取其重、弊取其轻。”运用好辩证思维，处理好章法与创新的关系，就是要对我们的工作思路、工作方法和工作决策有全面认识，善于在错综复杂的环境下，找到相对有利的解决办法。经营人员通过章法夯基础、创新寻出路，才能稳步推进经营开发工作。

    “尊新必威、守旧必亡。”要在国内公招市场中闯出新路，还需要我们在讲究章法、站稳传统市场的同时，对于市场中出现的新项目、新经营方式、新合作模式有敏感度，讲究快准狠。在善于用创新的思路去把握市场机会的同时，有效控制经营全过程风险。

    当然，还要客观认识“新”，中国铁建没有的，本企业没有的，就是“创新”。面对中国铁建城市轨道、水利水电、城市管廊等新兴市场，我们应立足企业发展战略，主动投身其中，把传统市场与新兴市场结合起来，系统抓，着力在加大投入、创新经营模式等方面下功夫，争取早日实现并跑到领跑的跨越。