经营承揽中的“合纵连横”

王飞辉

    战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国争霸，齐、秦相对强大，为了生存，一些相对弱小的国家联合起来，防止秦、齐兼并弱国，谓之“合纵”；而秦、齐则拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家，谓之“连横”。

    细细品味，不难发现，眼下我们的竞争态势和彼时竟有惊人相似之处。目前建筑市场内企业数量众多，僧多粥少。同时，行业内同质化竞争激烈，各个企业的经营领域主要集中于相同的目标市场。面对这种局面怎么办？经营承揽不仅对内要实现业务互补，发挥整合效应，而且还要向行业外要空间、与对手抢空间。巧用“合纵连横”战术，企业经营才能赢得生机。

    战国史告诉我们，合纵需要团结。好比秦吞并单个弱国可以凭一己之力，吞并强国则需要拉拢他国一样，“小项目”企业可以“单打独斗”，“大项目”却需要“八仙合力”。我们既要吃“羊肉串”，也要吃“全羊”。要上下一盘棋，发挥集团业绩和资质优势，广泛利用社会资源，组建市场经营开发“联合体”， “抱团”取暖，践行“合纵”之策。具体而言，就是要改“单兵作战”为中国铁建、集团公司、工程公司自觉担当好在协同经营中各自扮演的角色和肩负的责任“协同作战”，做到“点、线、面”相结合，上下联动，这样才能形成强大合力，总体突破。

    连横需要发展。纵然秦、齐已经很强大，但他们居安思危仍然主动拉拢弱小国家，增强自己的力量。历史告诉我们也要有永不满足的心态，要学会审时度势，不断壮大自我。各个单位在经营承揽中不能躺在已有的“成绩簿”上安享太平，要杜绝“足够了”的思想，树立“吃不饱”的理念，拿出“蛇吞象”的勇气，树立“全过程经营、全方位经营、品牌经营”的理念，在抓好重点领域、重点城市精耕细作的同时，打破经营的理念藩篱，积极主动出击，跨领域、跨区域、跨层次、跨国别经营，不断提升和壮大经营规模。

    当然，“合纵连横”只是一种竞争策略，企业发展，除了需要智慧，最终还需要有顺应市场规律的体制机制、有过硬的综合实力为依托。“合纵连横”策略的目标是为了壮大企业的实力，过硬的综合实力有利于更好地实施“合纵连横”策略，二者相辅相承，才能不断扩大经营效果，实现经营承揽“量”“质”齐优。