精准营销去库存初显成效

    本报西安4月19日讯（通讯员高  伦  记者周  鹏）近期，面对市场限购等不利因素，中铁二十一局德盛和置业公司多措并举集中发力，在一季度打了一个漂亮的攻坚战，实现销售金额12亿元。

    该公司把建筑当作艺术，又把艺术融入建筑里。在西安国际城项目开发建设中，他们采用“策划、设计、创新、优化”方式，打造有灵魂、有思想、有创意的作品，赢得客户，获取市场，该项目相继入围2015-2016年国家广厦奖，获得2016年陕西省首届秦厦杯、国家二星级绿色建筑标识，成为中国铁建2016年度十大“明星楼盘”。

    为加快销售去库存，该公司牢固树立“抓营销，促发展”的思路，坚持“线上线下并举”的推广策略，多次组织召开推进会，商讨制定各项目的销售策略，扩大销售渠道；与所属各单位及直管项目分别签订“销售目标责任书”，同奖同罚，调动销售人员的工作积极性。他们丰富营销策略，积极利用各大门户网站和微博、微信等自媒体形式，定时定点推送项目特点，进一步扩大与电商的合作，增加项目来访量和认购签约数量；以开展老客户维系活动为契机，在老客户营销中继续提升企业品牌的知名度，增加老带新客户到访量。