互联网营销拓宽降本增效新渠道

    本报北京10月31日讯（通讯员赵 璨） “零成本助你量价齐升”、“创新性全民经纪人独立众销模式”……10月27日，在二十二局集团房地产公司与互联网房产营销商“好屋中国”签订战略合作协议仪式上，这些全新的理念让在场所有人经历了一场激烈的“头脑风暴”。

    房地产公司积极延伸传统营销模式，将触角探至微信平台推送、APP客户端等多个环节，为房地产项目销售环节的降本增效带来了全新思路。

    “传统的一版地方报纸的广告费是6万元，铜版纸印刷的一册楼书成本是20元，用于给业主、购房者推送楼盘信息花费的通信费一年达到十几万元……”重庆中铁5号项目的销售人员算了这样一笔账。今年以来，该项目抓住系统内普及蓝信平台的机会，将楼盘信息通过蓝信在系统内推广，零成本促进成交30余组。

    与新浪房产、搜房网等电商合作，是该集团保定京南一品项目常用的销售方式。由网站平台提供宣传渠道、客户资源，组织看房团，能够有效降低销售现场的人工、物料成本，每年节省报广费用近100万元。

    如今借助“好屋中国”的APP平台，零成本即可实现房源信息的跨区域推送。同时借助网络全民经纪人筛选重点客源，有效促进签约成交率。这一手段，能有效降低用于佣金、报广等传统营销费用的近30%。

    “在互联网众销环境中，运用APP线上平台，我们可以将买房者精准推送到项目，并跟踪购房者进程，分析客户数据，深挖客户需求，自动反馈至经纪人或开发商，推送客户实现成交。谁能尽早抓住互联网营销模式，谁就能够成为大数据时代的地产领军者”。公司董事长熊乾总结道。