务实求进 赢得海外发展主动

国际集团董事长、总经理卓磊

通讯员孙利民  谭 漪

    笔者：2014年，中国铁建对海外业务发展提出了新的要求和规划，作为系统内主打海外“CRCC”品牌的主体外经单位，国际集团如何勇担责任，规划战略目标？

    卓磊：在国际集团今年的“四会”上，我们围绕中国铁建的部署，从发展目标、发展战略、板块结构等方面，明确了国际集团的发展方向。

    首先，明确了总体发展目标，即3年实现经营承揽900亿元人民币，5年内经营规模达到中国铁建工程承包板块一流集团公司水平；非工程承包板块3年实现业务占比15%，5年实现业务占比30%；利润率每年按照50%递增。

    明确了发展战略，即形成“一个网络、四种能力”，网络就是指的海外市场营销网络；能力则包含海外项目猎取能力、海外项目风险管控能力、海外项目管理能力和资源整合能力。

    确定了板块结构，着力四大产业板块建设：一是以工程建筑为主业，发展海外工程承包业务；二是以沙特麦加轻轨运营为依托，发展海外铁路运营业务；三是以国际贸易公司为载体，发展国际物流业务；四是以工程所在国为基础，发展海外投资业务。

    笔者：在企业管理方面，国际集团有何独到的“秘籍”？

    卓磊：“明者因时而变，知者随事而制”。国际集团组建之初，在全面分析现状和海外市场情况的基础上，我们首先从管理体系建设工作入手，邀请4家知名咨询公司从组织架构顶层优化、内控体系建设、项目风险管理、绩效考核体系建设等方面综合“把脉”。在优化自身组织架构体系基础上，我们按照“支柱+区域”的市场布局，积极在国际市场规划谋篇，铺开海外营销网络，先后成立了亚洲事业部、非洲事业部、美洲事业部，注册了沙特、安哥拉、西非和马来西亚、东南亚5家公司。为提前、有效规避海外风险，我们建立风险管理信息收集工作机制，在调研、分析的基础上确定了战略、海外、合同和成本4个重大风险，全面编制《全面风险管理手册》和《项目风险信息库》，完善合同风险管控体系，合同和授权委托书实现100%的审校率。

    笔者：您认为海外业务拓展的核心是什么？

    卓磊：企业发展，核心在人。国际集团始终坚持以“人才强企”战略为支撑的发展思路，通过人才引进和人才培养抓好人才建设。

    人才引进方面，优先商务、管理型和具有海外工作经验者、留学生，对外语水平能力提出明确要求，基本形成了以系统内人才为基础，同业单位人才为补充，大学毕业生为后备，属地化人才为目标的人才引进机制。

    人才培养方面，我们立足 “解决语言沟通、强化商务能力、提高管理水平”，坚持请进来和送出去相结合，集中和分散相结合，在多个层面采用多种方式对员工进行培训。在培训经费上舍得投入，推进与北京交通大学“3+2+1”模式的产学联合培养项目，开办海外项目经理试点班，在人才“企业定制”方面作出积极尝试。