属鸡的企业会刨食

    本报南通4月14日讯（通讯员林贻嵩  记者吴炳森  朱海燕）南通市城北正建设一座大桥。今年清明节的下午，刘宝剑拉着记者来到工地，指着正在施工的工人说：“这些人都是会刨食的鸡。”

    刘宝剑是二十四局集团路桥公司的总经理。路桥公司是一支不吃“铁路饭”的游击队。开始他们在上海和江苏的苏锡常打游击，今年北渡长江，又占领了南通的建筑市场。

    公司书记宋端文说：“南通，古名通州。乾隆皇帝曾为它留下一幅对联，叫做‘南通州，北通州，南北通州通南北’。它独特的地理优势，决定了我们必须去占领，可襟江负海，拓展市场。”

    这支“游击队”，守着“芦花放，稻谷香，岸柳成行”的江南两岸，可没少挣钱。去年承揽任务为计划的103.7%，完成产值为计划的101.3%，上缴一笔不少的管理费，被二十四局集团的同志称为是机关的“粮仓”。

    他们的经验说来也很简单，就是像鸡一样，到市场上去刨食。

    他们根据自己“小而专”的特点，在市场定位上，做到不和集团公司本部重复经营，不和兄弟单位互相残杀，既“拾遗补漏”，又当“尖兵连”开辟新战场。

    他们的工作思路，是以沪宁、沪杭两条铁路干线，上海、江苏、浙江三大市场区域为重点，抓住沿线城市新建下穿上跨立交工程的机遇，避开主战场，在市场的边边角角处淘黄金。

    他们把在建工程分为“有潜力”和“无潜力”两类，对“无潜力”的在建工程精心处理，树起一座里程碑，让客户永远记住他们；对“有潜力”的工程，加大投入，恪守诚信，把工程的精品度做到极致，把市场延伸到未来。

    无锡有一条金城路，他们2002年在那里拿下了第一个工程。因为是有潜力的工程，他们把工程做得格外靓丽。之后，他们在金城路屡屡得标，从2002年一直干到2007年。仅在这条路上，他们就吃掉了近7个亿的工程。

    在苏州人民路的北延工程中，他们也实现了“吃一看二眼观三”的滚动式发展。

    刘宝剑说，由于工作关系，他经常路过“沙家浜”，穿越阳澄湖。在那里总升腾起一种神圣感，那就是要像郭建光的小分队一样，坚守阵地，打好游击，用自己的双手，为企业创造出“锦绣江南鱼米乡”的幸福生活。