提升市场营销能力 巩固拓展发展空间

    本报评论员

    面对世界之变、时代之变、行业之变，中国铁建如何深刻认识和把握当前企业发展面临的新形势新任务，观大势，谋长远，提升市场营销能力？如何构建完善的市场化经营机制，破解难题、消除瓶颈，巩固拓展发展空间，实现高质量发展？

    中国铁建2025年工作会强调，要提升市场营销能力，在巩固拓展发展空间上见成效。新一年，中国铁建将全力抢抓政策机遇，增强自主经营能力，深化投资业务转型，坚定海外发展信心，树牢高质量经营理念，坚决扬起经营“龙头”。

    全力抢抓政策机遇。对中国铁建而言，市场营销居于“龙头”地位，是跑好高质量发展的“第一棒”。面对新形势新任务新要求，要紧跟时代步伐，抢抓政策机遇，积极适应市场变化，恪守市场价值规律、供求规律和竞争规律，要围绕重大战略谋篇布局抓营销。围绕国家投资重点和企业资源禀赋，及时调整经营重心、优化经营布局；主动对接交通强国、制造强国、质量强国、网络强国、数字中国等国家战略建设要求，主动对接区域协调发展战略、区域重大战略、主体功能区战略、新型城镇化战略等，做好营销工作谋篇布局。加强前瞻性谋划，树立超前意识，优选赛道、精准发力，注重源头营销、技术营销、品牌营销，提升战略项目承接能力。此外，还要发扬狼性精神，提升队伍素质和战斗力，增强自主经营能力，发挥好项目落地率、人均承揽额等考核指标的激励约束作用，吸引更多想干事、能干事、干成事的人加入经营队伍，真正实现“精英搞经营”。

    深化投资业务转型。经营是源头活水，高质量经营是加快企业转型升级的基础，是高质量发展的“一池春水”。中国铁建要围绕提升经济增加值，持续优化投资业务，提高经营质量和资本回报水平，进一步推动投资理念回归创效本源，坚决遏制投资冲动、规模情结，减少低效无效资本占用，形成更多有利润的收入、有经营现金流的利润。坚决不把投资当作获取工程项目的经营工具，严禁重资产、低效无效资产投资，将有限的资金用在培育壮大战新产业、未来产业上，用在推动传统产业转型升级上，用在能够真正创造效益、保障长期稳定现金流的优质项目上。要在坚持价值投资本源基础上，优化投资方向，向优质区域聚拢，向战新产业聚焦。围绕提升战略性新兴产业收入和增加值占比，主动适应行业产业发展新趋势新要求，积极布局新领域、塑造新优势，加快转向创新驱动的内涵式增长，打造新的产业支柱，积聚未来发展潜力。

    坚定海外发展信心。海外业务是对国内市场的有效补充，海外市场前景广阔、大有可为。要抢抓高质量共建“一带一路”新机遇，进一步落实本土化、属地化、一体化要求，持续加强核心支柱市场建设，全力推动海外重点项目承揽，加快战新业务在海外布局，提升海外营收、利润贡献度。加强调查研究和探索实践，优化顶层设计、资源配置和营销布局，系统构建海外发展战略、营销体系和业务领域，为全球基础设施互联互通贡献更多“铁建智慧”“铁建方案”“铁建力量”。

    历史和实践反复警示我们，因循守旧就要落后挨打，改革创新才能永立潮头。我们必须准确识变、科学应变、主动求变，通过有效的改革创新，增强营销动力，激发营销活力，厚植营销优势。展望2025年，中国铁建新跨越、新蓝图激荡人心，新使命、新目标催人奋进，这些新的希冀，就像一粒粒饱满的种子，正在生根发芽。让我们迎着春风，迈开脚步，一起奔向新征程。