孔万爵：“小地块”做出“大效益”

    通讯员  李  璐

    作为中国铁建第一拍——京南一品项目的接棒“掌舵人”，中铁二十二局房地产公司的孔万爵时刻铭记“为城市增值、为客户增值、为公司增值”的建设理念，截至2023年底，在三期项目开发过程中，带领团队创造了近1.5亿元的净利润，全投资收益率超40%，净利润率达21.63%，在房地产市场下行环境中开辟出一条创新创效的上行之路。

    京南一品项目整体规划采取分期实施，其中面积不大，位置却极为重要的三期地块因拆迁问题导致摘地时间滞后。如不及时妥善解决，将影响后续所有工作正常开展。

    “创新，就要大胆设想，小心求证。”孔万爵带领团队进行多轮研讨、多方求证，最终通过土地性质调整和增容两条路径，有效解决摘地问题，为三期地块后续开发铺平了道路。

    为进一步提升三期“弹丸地块”价值，他把目光投向幼儿园地下空间，提出将幼儿园地下空间规划为车位的新设想。面对调规过程繁琐、一期二期工程交付入住等困难，他抓住当地政府为解决城区停车难而鼓励开发利用地下空间的机遇，经过多轮论证和紧密推进，成功将车库配比由原来的0.2调整到1.2，增加可售面积8877平方米，增加销售额6200万元，增加净利润3000万元，开辟了全新利润增长点，成为当地房地产市场的首例。

    当前，房地产市场正从传统模式转向创新驱动模式，从单一赛道发展转向多赛道协同发展。在三期项目建设中，孔万爵坚持精益求精，将“一品”升级为“极品”，对户型设计、门窗材料、室内采光进行了再升级，以过硬的工程品质创下200余套房源一次性销售的佳绩。

    在破解商业地产销售难题上，孔万爵根据多次考察调研情况，大胆提出以“私人定制”、定向合作开发的模式，将集中商业“整售”给有强大运营能力的零售企业的想法。

    同时，他带领团队详细研究政策法规，反复进行经济测算，通过公开比选，多轮谈判磋商，最终与当地龙头企业达成合作。双方在《建设规划工程许可证》办理之前便签署了《定向合作开发协议》，签约当日项目即获得1.32亿元回款，取得施工证7日内再回款0.6亿元，工程进度达到±0节点时，取得了剩余款项1.73亿元，后提高交付标准增加0.15亿元，最终实现销售金额3.8亿元，真正做到了“零投入建设”，验证了“轻资产”经营思路的可行性，为企业创效提供了新路径。