拓宽新赛道 打造增长极

    本报北京11月3日讯（通讯员曹艳丽）近日，中铁建设物资公司中标云南省水富市城乡物流基础一期项目4000吨型钢、2.18万吨水泥以及3600吨粉煤灰供应，实现单个项目物资供应品类多元化。前三季度，该公司新品类营收较去年同期增长15%。

    “新品类业务占比今年要达到15%，三年力争达到25％。”公司负责人在三季度经营会上强调。为此，他们重新制定四季度工作目标，层层分解到8个区域公司，并由公司大客户部负责牵头实施“总对总”沟通机制，下属单位带着指标跑市场，推进新业务落地。

    该公司优化经营管理组织，在各个区域选派业务骨干组建新品类经营专班，通过对标行业先进，召开交流座谈会，举办铸铁管业务培训、光伏支架业务交流等新业务专题培训班，迅速提升新品类市场开拓能力。今年10月以来，该公司接连中标四川泸州川南发电厂1万吨原煤供应、云南楚雄市东南绕城高速公路项目25.3万吨水泥供应，成功竞拍获得安徽省宣城市南漪湖清淤工程30万吨砂石，新品类业务份额大幅提升。

    此外，该公司不断深耕新品类上游资源，与行业多个一线厂家签订战略合作协议，成为授权唯一代理商，并陆续加入水泥等多个品类协会的会员单位，集聚资源优势。与此同时，该公司还在全国部署42个仓储基地，与100多家车队合作，打通各地之间的资源壁垒，实现了资源在全国范围内整合、流通、共享。