李会增：实干诠释责任担当

工作中的李会增。陈  琳 摄

    通讯员  陈  琳  何  家

    在客户眼里，他是精益求精、值得信赖的伙伴；在领导心中，他是开疆拓土、敢拼善赢的闯将；在同事面前，他是知人善任、值得交心的大哥。他，就是“中央企业优秀共产党员”——中铁地产华南公司党委副书记、总经理李会增。

    2016年2月，李会增任职中铁地产华东公司副总经理，分管投资、工程、物业客服工作。他带领投资团队深耕华东市场，结出累累硕果，连续获取14宗优质土地，开拓宁波、苏州、常州、嘉兴、德清、绍兴等6个新市场；在集团公司范围内率先采用第三方季度飞行检查，重点关注实测实量、精装修、园林品质，工程品质持续提升。

    2018年12月，李会增任职苏锡常事业部党支部书记、总经理。他带领团队迅速将片区项目增加到5个，不仅在2021年内实现销售额、回款额“双百亿”目标，而且在苏锡常片区创造了花语江南热销传奇，提升了品牌影响力。

    忠诚为企，千方百计确保项目经济指标安全。面对苏州限价政策可能给开发楼盘造成的困局，他通过拓宽销售渠道、缩短销售周期等方式节约财务成本，并以规划变更等方式增加货值，缩短销售周期，确保了项目收益。

    重视客户研究、产品研究，破局拙政江南营销。2021年初，面对项目营销困境，李会增根据项目苏式园林合院产品标签，融入苏州园林文化元素，全面梳理演绎项目地段、文化、产品、传世、居住价值，参与撰写营销文案，接待重点客户，将产品价值、媒体传播、圈层营销、客户关注形成闭环，打开了营销局面，确立了拙政江南项目在地产界、媒体、客户圈的品牌价值认知。

    2021年6月，李会增履新中铁地产华南公司。面对新挑战，他把能力提升作为促进企业高质量发展的有力抓手，全力推进营销体系市场改革。华南公司营销团队以“提升一线销售力”为核心目标，进行了以“销渠策”为根基、“数字营销”为方向的业务架构调整。2022年，西派云峰、佛山领秀公馆、江门铁建城等项目团队克服疫情及市场下行不利影响，创造上半年流速板块第一的新业绩，正朝着全面完成年度目标任务奋力冲刺。