“走出去”，更要“走进去”

    王飞辉

    “今年上半年，中国铁建境外业务新签合同额798亿元，同比增长4.5%……”这是从8月31日中国铁建召开的2021年半年报业绩发布电话会上传递出的信息。面对严峻的市场形势和肆虐的新冠疫情，这份“成绩单”足以证明中国铁建海外发展能力强、潜力大、后劲足。

    值得注意的是，部分单位虽然“走出去”了，却没有真正“走进去”。如何保持战略定力，化危为机、逆势而上，进一步做强做优做大海外市场，是当前各外经单位面临的重要课题。

    坚定信心“走出去”。根据国际通行标准，衡量企业国际竞争力的一项重要指标是海外营业收入一般应占企业总收入的30％以上。当前，系统内相当一部分“出海”单位海外业务规模较小，占比不大，与企业整体经营规模和营业收入还不匹配，与中国铁建“竞争能力国际领先”的战略目标还有差距。放眼全国，建筑央企海外市场占比逆势而上、规模持续提升者不乏有之。必须清醒认识到，经济全球化趋势不会发生根本性逆转，“后疫情时代”全球经济复苏依然是大概率事件。从政策层面看，企业“走出去”已上升到国家战略层面，政府间合作项目增多，推动力度不断加大，“一带一路”沿线市场业务将持续活跃。新政策、新金融、新技术等为中国企业“走出去”提供了发展新动能。综合看，海外事业仍处于一个大有可为的重要战略机遇期，必须深入践行“海外优先”战略，坚定“走出去”的信心。

    扎根融入“走进去”。沙漠中的植物之所以能生存，在于它的根系足够发达。海外经营亦如此，根基扎牢扎深才能枝繁叶茂。要谋“高度”，走高端经营之路。市场经营核心就是对人的经营，其根本是赢得信任。要加强与国别市场政府内阁高层、海外业主、金融机构、跨国公司以及我驻外使领馆、经参处等沟通对接，掌握核心信息，积累有效资源，构筑起为政府提供“一揽子”建设方案的能力；要借力高层高访、峰会论坛、主场外交等契机，多参与、多介入，借梯登高，助推项目落地。要求“深度”，全面融入国别市场。机会主义、游击思想，不是海外经营的长久之计。必须深度融入，建立核心市场。要加强“四个体系”建设，深入研究项目所在国的文化习俗、思维方式，“一国一策”；深度研究项目的特点和基本属性，“一项目一策”；要创新商业模式，从传统业务模式向全产业链业务、投建营一体化和国际战略联盟转变，充分整合国内外资源，以投资带动工程、以运营稳固收益，实现产业与资本的双擎发展。要提“力度”，全面夯实海外经营支撑。海外事业要发展，必须有强大的基础保障能力。首先是人才支撑，要通过高校合作办学、导师带徒、定点锻炼、本土培育等多种手段，建立项目管理、商务谈判、法律诉讼、技术管理等专业人才团队，补齐海外人才短板；其次是在建支撑，只有抓好在建，才能以干促揽，要从施工组织、资源保障、管理架构、成本核算和财税汇率、风险防控等多个方面策划，加强过程监管，确保项目高效规范履约，以现场保市场。要拓“广度”，全面提升软实力。要讲好铁建故事，传播铁建声音，使一个个海外项目成为促进经贸合作的桥梁、加固中外文化交流的纽带、彰显中企责任担当的窗口。

    海外事业发展正在路上，系统上下要坚定信心“走出去”“走进去”，既要画好海外经营谋篇布局的“大写意”，也要描好海外在建精美细腻的“工笔画”，推动海外事业向国际化程度更高、发展规模更大、经济效益更好、高层关系更硬、品牌影响力更强的目标不断迈进，成为助推企业高质量发展的强大引擎。