守正创新引领市场经营两翼齐飞

    通讯员  王登学

    在7省8市拓展新市场，推进7个合同额超百亿元大单成功落地，运营项目营业收入较去年同期大幅上涨，新签合同额继续在全系统领跑……今年上半年，铁建投资深入贯彻落实中国铁建“实事求是、守正创新、行稳致远”工作方针，坚持守正与创新双轮驱动、两翼齐飞，在坚守既有市场优势的同时，以创新合作模式、营销水平、服务质量为路径，加快打造经营增长极，经营工作实现新提速。

    坚守主业，干好在建拓市场

    巩固既有经营优势走深走实，让参天大树更加根深叶茂。今年上半年，铁建投资经营工作始终重点关注基础设施投资、城市综合开发两大传统投资领域，投资拉动中国铁建主营业务成果显著。在基础设施投资领域，该集团重点围绕实施主体层级较高、现金流稳定充沛、投资回收有保障的公路PPP项目展开市场经营，协同系统内实力强劲的设计、施工单位，推动东阿黄河公路大桥及连接线工程、九龙湖过江大桥、丹宁高速丹凤至山阳段、鹿寨-钦州港公路柳州至覃塘段等PPP项目落地。在城市综合开发领域，铁建投资聚焦长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、成渝地区双城经济圈、山东新旧动能转换等国家战略，为政府提供片区整体规划、投融资、建设管理、产业导入、城市运营等一揽子服务方案，成功打开成都、洛阳、泰州、惠州等地市场大门，上半年累计承揽城市综合开发项目超800亿元，以铁建方案、铁建智慧激活市场经营一池春水。

    如何进一步将一池春水变为源头活水？该集团坚持干好在建项目，依托良好的市场口碑不断“攻城拔寨”。铁建投资山东高东高速公司总工程师高岳峰上半年一直处在“连轴转”的忙碌状态。他一边紧盯高东高速收尾工作，同时作为负责人协调新中标的东阿黄河公路大桥项目前期建设事宜。“近年来，我们在聊城完成了德商高速、高东高速建设，东阿黄河公路大桥项目是我们在这滚动承揽的第三个项目，确保项目高质量开局，是续写铁建投资在聊城金字招牌的关键。”高岳峰表示。

    与高岳峰一样忙碌的还有该集团山东分公司经营人员何澎。据他介绍，该公司紧盯山东新旧动能转换战略机遇，2020年上半年克服疫情影响，中标潍坊火车站站南广场片区开发项目。一年来，该项目建设工作快速推进，得到地方政府的充分认可。今年，铁建投资又与潍坊市在潍坊中央商务区综合开发项目上二度结缘，续写合作新篇章。

    据该集团投资开发部负责人韩树武介绍，2021年以来，该集团在河南、河北、山东、江苏、广西等地均有滚动开发项目落地，以干好在建项目换市场成为铁建投资打赢经营攻坚战的“神助攻”。

    模式创新，服务创新强增收

    从角色创新延伸到模式创新，从参赛者转型为组织者，以创新思维应对市场变化，是铁建投资提升竞争力又一重要砝码。在广东省揭西县土地治理与基础设施补短板项目经营中，该集团今年3月与政府进行前期对接，8月初收到中标通知书，5个月推动项目落地创造了该集团承揽单个项目最快纪录。

    看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。在该集团华南区域指挥部负责人张其浪看来，项目快速落地得益于在国家政策允许下对合作模式的积极创新。2021年，农业农村部、国家乡村振兴局印发文件，鼓励社会资本参与农业农村基础设施建设、农村人居环境整治投资；广东省印发垦造水田三年行动方案，支持各市县自主推进垦造水田项目。铁建投资经营团队一方面深入研究国家和广东省相关政策，另一方面依照政策对现有合作模式进行优化调整创新，并对揭西县可形成垦造水田面积进行仔细勘察，经过详细研判和深入测算，最终确定了用垦造水田形成指标出让金作为投资回报来源的合作模式，为后续同类投资项目实施奠定坚实基础。

    在运营类项目经营中，该集团创新营销模式，以周到热情的服务喜迎八方宾客，口碑热度持续飙升。“世界那么大，我想去八角寨看看！”“醉美丹霞，名不虚传！”“这是什么神仙颜值的景区！爱了爱了！”……翻开铁建投资桂林旅游公司总经理杜东升的朋友圈，一张张丹霞八角寨文旅项目的美照吸引众多好友点赞留言。据杜东升介绍，今年以来，该项目创新采用“边建设边运营边营销”的管理思路，一方面重点加快游客步道、索道、沟底峡谷等特色景点建设，提升游玩体验；另一方面更加注重网络营销和OTO平台线上引流，并借助自治区、桂林市旅游大会积极推介项目。截至今年6月，八角寨项目游客总量相较去年同期增长4倍，营业收入增长5倍，创新引领项目创效增收成果显著。

    在新疆，该集团运营管理的京新高速梧木段项目开通后，日均营收超出工可预测收入40%。好成绩并非偶然，该集团多次联络央视、新华社、人民日报等主流媒体对京新高速进行报道，“世界最长沙漠高速全线贯通”话题登上全网热搜，吸引众多司乘沿着京新高速自驾畅游。项目运营团队还到公路沿线工业园、物流公司开展引车上路宣传活动，并主动联系高德、百度、腾讯等地图导航软件公司，及时更新导航信息，为过往司乘提供更便利的通行服务。