合力打造协同经营优势

    司  齐

    面对越来越激烈的市场竞争，肩负高质量发展重任的各单位、各部门，是各自为战、独善其身，还是凝聚合力、协同经营？中国铁建采取划分经营主责、优化区域总部、完善经营机制等举措，以强化协同经营的格局，为提升经营质量奠定了坚实基础。

    在错综复杂的经营过程中，将“同场竞技”变成“同场搭台”，演奏出互利共赢的“和谐曲”，需要有理念的更新、制度的保证和利益的分割。

    强化整体意识，拥有“功成不必在我”的胸怀和“功成必定有我”的担当。谋划中国铁建一盘棋，上下拧成一股绳，提高总部机关高层对接质量，提升区域总部和集团公司把握市场动态的综合能力，发挥勘察设计咨询前端规划引领的既有优势，注重履行工程公司和项目部以干促揽、以干创誉和滚动发展的重要职责。推动合同落地，要实行区域总部统筹管理、各集团公司跟踪主抓相结合，坚决遏制、杜绝内讧和内耗。每个单位和个人都应具备投标时“必定有我”、中标后“不必有我”的境界，能够以己之长服务大局、服务项目、服务兄弟单位。对于“大市场、大客户、大项目”，还应实施强强联合，将优势资源汇聚在一起，形成协同经营之势。

    实现互利互惠，拥有协同经营到“抱团发展”的眼光和“先富帮后富”的品格。订单归属决定着各单位的经营业绩，对需协同经营中标的项目，应完善分配机制，做到有利于履约创誉，有利于滚动发展，有利于提升经营能力，综合考虑主责单位、资质要求、专业特长、施工能力、发展前景等因素，合理确定施工单位，既要防止“大锅饭”，又要规避“一边倒”。具有先发优势的单位，在自身做优做强的同时，尽力帮助和带动起步晚、资源少、成长慢的单位提高中标率，走共同发展的道路。

    孤举者难起，众行者易趋。在经营工作进入高端化时代的今天，惟有持续打造协同经营优势，才是实现稳增长、高质量的必然选择。