深耕属地市场 做大海外“蛋糕”

    本报记者  王飞辉  通讯员  白皓天

    日前，迪拜Rotana高档酒店公寓项目业主将机电安装工程施工任务再次交给中铁十八局迪拜公司，这是该公司属地化经营和滚动发展的又一成果。

    从2003年注册时承建民宅等小型项目，到如今承建全球最高的酒店类项目——366.5米的迪拜蓝天大酒店，18年来，中铁十八局迪拜公司实现由小到大、由弱到强，从劳务分包到工程总承包的蜕变升级，累计承揽项目58个、合同额近150亿元，他们步履稳健，不断开创属地化经营发展新局面。

    育人为本，

    打造国际管理团队

    “再小的事情也要仔细考虑后再做决定。”印度籍项目负责人凯文作为“导师带徒”的外籍导师，与中国籍徒弟屠靖钊交流工作经验。这种“中外合璧”式的“师徒配”现已成为迪拜公司的“标配”。

    海外竞技，关键靠人。近年来，迪拜公司始终致力于打造国际化管理团队，用国际人才开拓国际视野。该公司大力推进国际化、属地化、年轻化人才队伍建设，先后聘用200余名较高学历的各类专业外籍员工，大胆起用一批外籍高管、技术主管，实施“以老带新”“新老结合”“双导师带徒”“职工小课堂”等举措，为该公司“小团队大项目”的管理模式奠定了坚实基础。合同额6亿元的Rotana酒店项目，项目管理团队中，国内人员只有6人。

    为积极推进中外员工文化融合，迪拜公司大力营造、深度培育以“包容、融入、奋进”为内核的“家”文化，有效提升了员工的凝聚力和向心力。目前，迪拜公司外籍员工比例超95%，一大批阿拉伯、南亚、非洲等外籍员工走上管理岗位、担任项目经理，成为该公司持续稳定发展的中坚力量。

    抓好在建，

    筑牢属地发展基石

    迪拜是中东地区的重要港口和最重要的贸易中心之一，是辐射亚欧非的贸易中转站，也是世界各国建筑企业展示身手的“黄金宝地”。中铁十八局迪拜公司立志于将迪拜打造成该集团乃至中国铁建在中东建筑市场的一张靓丽“名片”，而实现这一目标的“必由之路”就是抓好在建、以干促揽。

    为此，迪拜公司大胆创新管理模式，实行项目垂直管理，有效提高项目运转效率。2020年新中标上场的乌姆盖万海水淡化项目，在进场的第二天就面临疫情封国的难题。迪拜公司迅速组织，科学统筹调配，仅7天就完成了临建任务，创造了月产值500万美元和累计500万安全工时的纪录。2020年，迪拜公司18个在建项目中，7个项目实现竣工移交、9个新中标项目实现开工即优，凭借过硬品质在当地树立了良好口碑。

    一路走来，迪拜公司以“品质塑品牌”，从曾经颗粒无收的“低谷”到年承揽近30亿元的“井喷”，实现质的飞跃。迪拜公司总经理高金平介绍，经过多年发展，如今驱车行驶在迪拜大街上，随处可以看到由中铁十八局承建的酒店、公寓、桥梁、隧道和地下通道。

    融入属地，

    确保海外发展行稳致远

    作为全系统5家独立“出海”的工程局之一，中铁十八局高度重视海外板块发展，积极参与“一带一路”倡议，践行“海外优先”战略，强化“四个融入”。迪拜公司作为该集团海外事业发展主力军，更是把“融入属地”作为开拓市场的“秘籍”。

    “维护好业主利益就是对自己利益的最大维护。”这是迪拜公司的基本理念。2008年，在与迪拜当地最大开发商之一的第一集团首次合作时，迪拜公司通过优化方案，为业主节约投资1200余万元。施工后期，他们主动对分包商实施“背靠背”比例支付，化解了项目的烂尾风险，与业主单位构建了良好合作伙伴关系。十几年来，迪拜公司与第一集团、迪拜商业巨头沙拉夫集团等先后合作10余个项目，累计合同额近35亿元。2019年底，第一集团再次将他们开发的世界最高酒店——蓝天酒店项目的总承包商选定为迪拜公司。凭借过硬本领、宽广视野、共赢理念，迪拜公司得到属地市场的高度认可。

    随着“一带一路”建设深入推进，迪拜公司还主动深化与中资企业间的合作，优势互补，抱团发展。2019年，他们与上海电气首次合作，成功承揽了世界五大海水淡化工程之一——阿联酋乌姆盖万海水淡化工程。2020年，上海电气又将光伏项目五期土建工程交给该公司。近年来，迪拜公司凭借“本土”优势、资质优势、信用优势和履约实力，与山东电建、上海电气、广东火电等多家中资企业联手，承揽任务10多亿元，属地市场“蛋糕”越做越大。

    图为阿联酋乌姆盖万海水淡化项目取水口。 王洪伟 摄