本报北京3月5日讯(通讯员袁 鹏曹艳丽 李 川)今年1月至2月,中铁建设物资公司接连中标北京、天津、雄安等13个城市共26个项目48.3万吨的钢材供应,较去年同比增长188%。复工第一周,该公司就迅速掀起比防疫、比复工、比产值、比经营的“四比”活动热潮。
“我们要用‘物资方案’‘物资定制’‘物资服务’打动客户,打开市场。”该公司负责人表示。春节后,他们迅速宣贯中国铁建2021年工作会议精神,发挥物资集采平台作用,加速钢筋贸易向型板材、管材、水泥等工程物资全品类供应转型升级,加大集采力度,开发了钢绞线、铝型材、盘扣脚手架等7种新品类,持续加大与全国72家大型钢厂、20家水泥厂的合作力度,竭力为客户提供“一站式购齐服务”,最大程度降低客户集采成本。
2021年是该公司的“效益提升年”。他们优化城市经营布局,瞄准长三角经济圈,在稳守上海、浙江、安徽等市场的基础上,成立南京公司,开年接连中标南京农业大学、南京燕子矶华润万象综合体两个项目累计76000吨钢材供应,成功打入江苏市场。
针对核心客户、战略客户,他们成立“项目投标小组”,凭借丰富经验,精准测算成本、制定保供方案,成功中标中建在陕西、甘肃两省全部的钢筋集采供应,与中建、中交、华润集团等央企客户实现了滚动合作。