钢材销售迎来“开门红”

    本报北京3月5日讯（通讯员袁  鹏曹艳丽  李  川）今年1月至2月，中铁建设物资公司接连中标北京、天津、雄安等13个城市共26个项目48.3万吨的钢材供应，较去年同比增长188%。复工第一周，该公司就迅速掀起比防疫、比复工、比产值、比经营的“四比”活动热潮。

    “我们要用‘物资方案’‘物资定制’‘物资服务’打动客户，打开市场。”该公司负责人表示。春节后，他们迅速宣贯中国铁建2021年工作会议精神，发挥物资集采平台作用，加速钢筋贸易向型板材、管材、水泥等工程物资全品类供应转型升级，加大集采力度，开发了钢绞线、铝型材、盘扣脚手架等7种新品类，持续加大与全国72家大型钢厂、20家水泥厂的合作力度，竭力为客户提供“一站式购齐服务”，最大程度降低客户集采成本。

    2021年是该公司的“效益提升年”。他们优化城市经营布局，瞄准长三角经济圈，在稳守上海、浙江、安徽等市场的基础上，成立南京公司，开年接连中标南京农业大学、南京燕子矶华润万象综合体两个项目累计76000吨钢材供应，成功打入江苏市场。

    针对核心客户、战略客户，他们成立“项目投标小组”，凭借丰富经验，精准测算成本、制定保供方案，成功中标中建在陕西、甘肃两省全部的钢筋集采供应，与中建、中交、华润集团等央企客户实现了滚动合作。